謹將此書獻給香港每位打不死、永不放棄的推銷員。
2015及2016年商務印書館年度暢銷書,
道盡Sales甜酸苦辣,
唔睇,你點爆數呀?
一間公司可以沒有任何人,但不能沒有「Sell屎」!
銷售不只靠把口,還需用心、用腦、用策略:
- 騙子比推銷員成功的原因何在?
- 如何跟客戶爭取「階段性成果」?
- 如何令顧客在有需要時第一個想起你?
- 如何把「欲擒故縱」的策略運用在銷售上?
- 如何不說一句壞話,把競爭對手比下去?
- 潛在客戶第一句便說「不需要」,應怎樣拆解?
- 自家產品比對手的好,但最終卻失掉生意,何解?
- 「吹水」時高高興興,一談交易客戶就變臉,怎辦?
書內沒有宗教式的口號,
只有由經驗、血淚和失敗磨練而成的招式,
讓你在跟客戶推銷時可以見招拆招!
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