爆數 – 香港人的銷售天書

謹將此書獻給香港每位打不死、永不放棄的推銷員。

2015及2016年商務印書館年度暢銷書，

道盡Sales甜酸苦辣，

唔睇，你點爆數呀？

一間公司可以沒有任何人，但不能沒有「Sell屎」！

銷售不只靠把口，還需用心、用腦、用策略：

• 騙子比推銷員成功的原因何在？
• 如何跟客戶爭取「階段性成果」？
• 如何令顧客在有需要時第一個想起你？
• 如何把「欲擒故縱」的策略運用在銷售上？
• 如何不說一句壞話，把競爭對手比下去？
• 潛在客戶第一句便說「不需要」，應怎樣拆解？
• 自家產品比對手的好，但最終卻失掉生意，何解？
• 「吹水」時高高興興，一談交易客戶就變臉，怎辦？

書內沒有宗教式的口號，

只有由經驗、血淚和失敗磨練而成的招式，

讓你在跟客戶推銷時可以見招拆招！