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爆數 – 香港人的銷售天書

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購物需知

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謹將此書獻給香港每位打不死、永不放棄的推銷員

2015及2016年商務印書館年度暢銷書, 道盡Sales甜酸苦辣, 唔睇,你點爆數呀? 一間公司可以沒有任何人,但不能沒有「Sell屎」!

銷售不只靠把口,還需用心、用腦、用策略:

- 騙子比推銷員成功的原因何在? - 如何跟客戶爭取「階段性成果」? - 如何令顧客在有需要時第一個想起你? - 如何把「欲擒故縱」的策略運用在銷售上? - 如何不說一句壞話,把競爭對手比下去? - 潛在客戶第一句便說「不需要」,應怎樣拆解? - 自家產品比對手的好,但最終卻失掉生意,何解? -「吹水」時高高興興,一談交易客戶就變臉,怎辦?

 

書內沒有宗教式的口號,

只有由經驗、血淚和失敗磨練而成的招式,

讓你在跟客戶推銷時可以見招拆招!

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