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爆數秘笈 – 3WHYs 黃金銷售法則

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購物需知

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終極解答銷售難題,很可能是你最後一本銷售書。

 

每個人在每次消費時,

都在想以下3個問題,沒有第4個:

Why You?

Why This?

Why Now?

 

三個問題,只要解答不了其中一個,

都不能成交,反之,每宗成交,

都必定是成功解答了這三個問題,

我把它稱為「3 WHYs 黃金銷售法則」。

 

WHY YOU?

  • 為什麼客戶在你說第一句話前已經把你DQ?
  • 客戶喜不喜歡你,比一切都重要。
  • 以講廢話來成為客戶的知音。
  • 跟客戶「起底」,竟然不是找他的需求?
  • 簡單技巧,令你在客戶眼中不是推銷員,而是他的顧問、知心好友、救星。
  • 堅守推銷員的「三不」原則,拒絕客戶反得尊重。
  • 洞悉客戶轉介的真締。

 

WHY THIS?

  • 任何產品都只有兩種功能,沒有第三種。
  • 以「安心偷食」事件,為你克服銷售心魔。
  • 講極都唔明,只因你不懂運用比喻。
  • Top Sales必學銷售技巧:講故事,原來梁家傑都用過?

 

WHY NOW?

  • 「搵個話到事嘅人出嚟!」找錯對象,成交遙遙無期。
  • 企業銷售要面對的三種人,分清對象,投其所好。
  • 溫水煮蛙成交大法,客戶不知不覺被征服。
  • 令客戶比推銷員更心急成交的技巧:恐嚇他。

 

本書特色

  • 地道文字、地道案例、地道思維,讀得開心,學得容易。
  • 綜合理論、培訓與前線經驗,實用、貼地,即學即用即爆數。
  • 真正爆數秘笈,全書無廢話,只有最實用的招式。
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