爆數秘笈 – 3WHYs 黃金銷售法則
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終極解答銷售難題，很可能是你最後一本銷售書。
每個人在每次消費時，
都在想以下3個問題，沒有第4個：
Why You?
Why This?
Why Now?
三個問題，只要解答不了其中一個，
都不能成交，反之，每宗成交，
都必定是成功解答了這三個問題，
我把它稱為「3 WHYs 黃金銷售法則」。
WHY YOU?
- 為什麼客戶在你說第一句話前已經把你DQ?
- 客戶喜不喜歡你，比一切都重要。
- 以講廢話來成為客戶的知音。
- 跟客戶「起底」，竟然不是找他的需求？
- 簡單技巧，令你在客戶眼中不是推銷員，而是他的顧問、知心好友、救星。
- 堅守推銷員的「三不」原則，拒絕客戶反得尊重。
- 洞悉客戶轉介的真締。
WHY THIS?
- 任何產品都只有兩種功能，沒有第三種。
- 以「安心偷食」事件，為你克服銷售心魔。
- 講極都唔明，只因你不懂運用比喻。
- Top Sales必學銷售技巧：講故事，原來梁家傑都用過？
WHY NOW?
- 「搵個話到事嘅人出嚟！」找錯對象，成交遙遙無期。
- 企業銷售要面對的三種人，分清對象，投其所好。
- 溫水煮蛙成交大法，客戶不知不覺被征服。
- 令客戶比推銷員更心急成交的技巧：恐嚇他。
本書特色
- 地道文字、地道案例、地道思維，讀得開心，學得容易。
- 綜合理論、培訓與前線經驗，實用、貼地，即學即用即爆數。
- 真正爆數秘笈，全書無廢話，只有最實用的招式。
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