各位做銷售的朋友，如果今天你要去應聘一份銷售的工作，未來僱主的人力資源、上司或者老闆問你「你認為怎樣才是一個專業的銷售員？」你會如何回答? 很多時這些問題，真正的重點
不是你答案的內容，而是想考驗你的表達能力、應對技巧，如果你毫無準備，就視乎你臨場的表現，但是如果你是有備而戰，結果可能就相差很遠，針對這條問題，本篇我會提供我的標準答案，熟讀這個答案，不但會對你應聘有幫助，並且可以幫助你成為一個真正專業的銷售員。
一個銷售員的專業性，主要體現在三方面，首先是對客戶，銷售人員是產品和客戶之間的橋樑，我們需要站在客戶的角度，了解他們的需求，提供合適他們的產品，這是最基本的要求。
再進一步，我們需要代表公司去和現有客戶，維持良好關係，增加他們重複購買的次數，又或者提升他們每次購買的金額，再進一步就是要主動出擊，發掘新客戶 新商機，客戶是不會自己來到自己面前的，我們應該主動聯絡，積極爭取 為公司擴大客戶基礎。
第二方面是對自己，要對自己有要求，誠信是必須的，無論任何情況，任何原因，欺騙客戶都是不能夠接受的，我寧願失去一次成交的機會，也不願意失去誠信，失去金錢可以再賺，失去誠信就很難再建立，而且銷售人員是代表公司的，他們的誠信也會影響公司的聲譽，也當然要熟悉公司的產品，制度或者行業趨勢等等。一個專業的銷售員，一定是對自己有高要求，也都只有對自己要求夠高，才可以處理一些高端和重要的客戶。
第三方面，對公司，對達成公司定下的業績目標要有堅持，簡單來說就是要堅持達標，同時在公司裡，也都要做一個擁有良好團隊合作的人，因為任何成交，都不是銷售員自己一個人的功勞，需要很多的後勤部門，例如客服、會計、法律、行政等等的支援，能夠和各部門的同事融洽相處，也都是一個專業的表現，同時作為公司最前線的員工，應該為公司收集市場情報，通俗來說 就是”收風”，再反映給公司知道，令公司對市場有更加準確的掌握。
以上就是我對什麼是專業銷售的標準答案，如果你這樣回答，對方最後也沒有聘請你，那麼你真的要去檢討一下你自己了(笑)。祝願大家能找到理想的工作。
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