過去我一直專注分享銷售技巧，即在跟客戶會面時應該怎樣做、怎樣說、怎樣跟進等等，但在這一步前，其實有一個更根本的問題，就是客從何來？本篇跟大家分享3 個方法，提升大家尋找客戶(Prospecting)效率。
尋找客戶的方法有很多，例如最簡單的打冷電話、洗樓、設置街站等等，這些做法好處是容易起動，壞處是效率低，本篇要討論的尋找客戶方式，是一些高效的手法，也許前期準備功夫比較多，但尋找到的客戶，在質和量上都會比較好。
擺街站是常見的尋找客戶方式之一（網絡圖片）
方法一： 在競爭對手身上找
所謂同行如敵國，最好的客戶，就是對手的客戶，這個在企業銷售上更為明顯，為什麼有效？首先客戶跟對手購買，代表他有需求，大家都知道銷售最高深的技巧之一，就是發掘需求、創造需求， 很多時客戶本身根本不知道，自己為什麼需要你的產品，我們要花功夫去教育他、啟發他。如果客戶在跟你的競爭對手購買，代表他已經認知自己的需求，省下你不少的功夫。
可能閣下會問：「既然他已經跟對手買了，我再去找他豈不是白費氣力？」剛好相反，正正因為人他對產品有需求，他才會一直留意市面上會否有更好、或者更便宜的產品，這類型客戶願意跟你會面的機會是很高的。
同行如敵國，對手的客戶就是最好的客戶（網絡圖片）
方法二： 想想你的客戶在誰手上?
假設你的產品對象是學生，你認為客戶在誰人手上呢？學校、興趣班、補習社，對嗎？這是槓桿式的尋找客戶方法，只要你找到學校的老闆、或者補習社的老闆，你只要成功向一個人銷售，就能帶來大量客戶。當然這個難度也很高，一方面你可能要先付出金錢，或一方面更困難的，就是即使你願意付出金錢，也未必能談得成，這個考驗你和別人協商合作的技巧。
若你的目標客戶是學生，應在哪裡找他們？（網絡圖片）
方法三: 辦活動
辦活動包括講座、簡介會、工作坊、開放日等等，好處是一次可接觸大量客戶，參加者對產品亦有一定興趣，同時辦一次活動，你跟客戶的相處時間至少有一小時，對你和客戶互相認識、建立信任有很大幫助，早前一篇也分享過辦講座的方法，有興趣按這裡重溫。
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