一文看懂 100日法則

一文看懂 100日法則

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讀者們,你們認為一個人在100 日裡,可以發生甚麼變化?可以由肥變瘦?可以由租客變業主?可以由情人變夫婦?那麼有沒有可能令一位客戶,由不需要你的產品,變成需要?本篇就要和大家討論一下100日法則。

一文看懂 100日法則
100天能有什麼轉變? (網絡圖片)

銷售的結果要麼成交,要麼不成交,而且不成交的機會佔多數,因為即使健力士世界紀錄大全認可,世界上最成功的推銷員Joe Girard,根據他本人所述,他的成交率只有50%,換句話當你看見他成交了100次時,亦意味著他有100個成交不了的客戶。強如Joe Girard也只有一半,我們這種凡夫俗子,過半數客戶不成交是理所當然的,面對這些沒有跟我們即時成交的客戶,我們應該抱著甚麼心態去處理呢?

一文看懂 100日法則
Joe Girard (圖左) 被譽為世界上最偉大的推銷員 (網絡圖片)

100 日法則,是指一個人,或一家公司,假如今天沒有跟你成交,在100 天內,他們會出現一些變化,可能令他們對你的產品,由沒有需要,變成有需要,這些變化可以是個人的,例如健康的變化、人際關係的變化、工作的變化、財務狀況的變化、興趣的變化、甚至可以是讀了一本書、聽了一席話後,心態和觀念上的變化等等。最常見的例子,一位丈夫原來沒有打算買保險,但太太剛驗出了懷孕,為了給家人多一點保障,便決定投保。

亦可以是環境的變化,例如經濟環境的變化、潮流的變化、科技的變化、行業的變化、競爭對手的變化、法例的變化、公司人事變化、公司經營策略變化等等,多不勝數,尤其是企業銷售,一家公司100天可以發生的變化實在太多,最常見的是人事變化,過去不少經驗,是原本的那個人不成交,然後他轉職了,到其他人接手他的工作時,那個便成交了;又或者原本的那個在新公司,發現你的產品原來更適合那裡,當然相反情況也會發生,就是換了人,就由成交變不成交,機會是均等的。

雖然名字叫100 日法則,但10 天並非硬性指標,重點在於你要跟客戶時刻保持連繫,就算他今天嚴辭拒絕你,但他身邊每天都有事發生,都會為他帶來變化,這些變化有機會幫助你做銷售,如果客戶一拒絕你,你就將他拋諸腦後,變相就是放棄等待他出現變化的時機。

跟大家對比一下,100 天,即農曆新年前,跟今天的我們有甚麼變化。

100 天前,

香港一盒50片獨立包裝外科口罩訂價70元;

沒太多人知道Zoom 是甚麼;

Food Panda 的生意還未爆發;

還未正式命名「新型冠狀病毒」;

大家如常上班上學;

Kobe Bryant 還在世上……

大家有否發現,100 天已經有很大變化,你的客戶會否都一樣?100 天前的你,和今天又有甚麼變化?值得大家深入思考。

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