讀者們，你們認為一個人在100 日裡，可以發生甚麼變化？可以由肥變瘦？可以由租客變業主？可以由情人變夫婦？那麼有沒有可能令一位客戶，由不需要你的產品，變成需要？本篇就要和大家討論一下100日法則。
100天能有什麼轉變? （網絡圖片）
銷售的結果要麼成交，要麼不成交，而且不成交的機會佔多數，因為即使健力士世界紀錄大全認可，世界上最成功的推銷員Joe Girard，根據他本人所述，他的成交率只有50%，換句話當你看見他成交了100次時，亦意味著他有100個成交不了的客戶。強如Joe Girard也只有一半，我們這種凡夫俗子，過半數客戶不成交是理所當然的，面對這些沒有跟我們即時成交的客戶，我們應該抱著甚麼心態去處理呢？
Joe Girard (圖左) 被譽為世界上最偉大的推銷員 (網絡圖片)
100 日法則，是指一個人，或一家公司，假如今天沒有跟你成交，在100 天內，他們會出現一些變化，可能令他們對你的產品，由沒有需要，變成有需要，這些變化可以是個人的，例如健康的變化、人際關係的變化、工作的變化、財務狀況的變化、興趣的變化、甚至可以是讀了一本書、聽了一席話後，心態和觀念上的變化等等。最常見的例子，一位丈夫原來沒有打算買保險，但太太剛驗出了懷孕，為了給家人多一點保障，便決定投保。
亦可以是環境的變化，例如經濟環境的變化、潮流的變化、科技的變化、行業的變化、競爭對手的變化、法例的變化、公司人事變化、公司經營策略變化等等，多不勝數，尤其是企業銷售，一家公司100天可以發生的變化實在太多，最常見的是人事變化，過去不少經驗，是原本的那個人不成交，然後他轉職了，到其他人接手他的工作時，那個便成交了；又或者原本的那個在新公司，發現你的產品原來更適合那裡，當然相反情況也會發生，就是換了人，就由成交變不成交，機會是均等的。
雖然名字叫100 日法則，但10 天並非硬性指標，重點在於你要跟客戶時刻保持連繫，就算他今天嚴辭拒絕你，但他身邊每天都有事發生，都會為他帶來變化，這些變化有機會幫助你做銷售，如果客戶一拒絕你，你就將他拋諸腦後，變相就是放棄等待他出現變化的時機。
跟大家對比一下，100 天，即農曆新年前，跟今天的我們有甚麼變化。
100 天前，
香港一盒50片獨立包裝外科口罩訂價70元；
沒太多人知道Zoom 是甚麼；
Food Panda 的生意還未爆發；
還未正式命名「新型冠狀病毒」；
大家如常上班上學；
Kobe Bryant 還在世上……
大家有否發現，100 天已經有很大變化，你的客戶會否都一樣？100 天前的你，和今天又有甚麼變化？值得大家深入思考。
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