日本保險女王的秘密

日本保險女王的秘密

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近來瀏覽Facebook 時,發現了很多由保險從業員成立的專頁,目的都是為了建立個人品牌,讓自己成為業內的KOL (Key Opinion Leader)。

現在人人大談建立個人品牌,主要透過寫Blog、做YouTuber、直播等方式,你有沒有想像過,在沒有社交媒體的年代

人們怎樣建立個人品牌

日本保險女王柴田和子,早在40年前,運用獨特創意,利用一隻火雞,為自己建立家傳戶曉的品牌

日本保險女王的秘密
柴田和子是日本以致世界保險業的傳奇人物 (網絡圖片)

日本人崇尚西方文化,也會過感恩節,但很少真的會吃火雞慶祝。

柴田每年的感恩節,都會給客戶送火雞,一方面感恩客戶支持,另一方面為自己建立個人品牌。

首先,火雞很大隻,一家人通常吃不完

吃不完就會和親朋好友分享,而分享的過程就是柴田的宣傳時機。

親友好奇客戶為什麼會吃火雞時,客戶說這是保險經紀送的,客戶感到自己很有面子,順道讚美這個經紀服務有多好。

大家都知道,你為自己說一百句好話,效果都不及人家為你說一句好話,漸漸下去,很多人即使未見過柴田,也知道她是一位服務很好的保險經紀。

第二,「送火雞的保險經紀」

成為了日本的都市傳說。

人們都喜歡聽故事,簡短而有話題性的故事,傳誦性更高,甚至連媒體都開始關注柴田,她的個人品牌更是不脛而走。

日本保險女王的秘密
火雞成為了柴田的秘密武器 (網絡圖片)

柴田和子建立個人品牌的模式,用今天的語言來說,火雞是內容,親友聚會是平台,內容依靠平台散播,大家在接收內容時,順道把你的品牌一併接受。

現在人人在社交平台埋頭苦幹,但多數都只知「平台」,忽略「內容」,在專頁分享食好西、炫富、騷身材,誠然這些都是品牌,只是品牌也有高低之分,若你想令客戶感受到你的專業、誠信,請好好想想應該提供怎樣的內容。

柴田和子小檔案

1938年東京出生,高中畢業後曾短暫工作,結婚後辭職做了4 年家庭主婦。

1970年,31歲的柴田加入日本第一生命保險公司,入行3 年登上百萬圓桌會員,9年衝上日本第一,此後連續30年日本第一,並被第一生命頒贈「永世王座」榮銜。

柴田曾創下1年度業績抵804位業務員的總和,兩度列名《健力士世界紀錄》,成就至今無人能及。

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