如果你在YouTube上有看一些關於銷售、創業、賺錢的頻道，而你又會聽英語的 ，很大機會會認識本期節目，我將會介紹的這個人，他就是Dan Lok 駱鋒，不久前我購入了他出版的一本書，這一本書很好的書，所以我按耐不住一晚把它看完，本篇想跟大家分享這本書的內容，而且我還會集中分享 ，Dan Lok 非常著名的High Ticket Selling，高單價產品銷售技巧。
在執筆的這一刻，Dan Lok的頻道有392萬的訂閱，觀看次數有高達17億次，是非常厲害的，他過去寫過很多書，而我看的這一本，是在2021年10月份出版的，非常之新，我看的是中文翻譯版本，中文書名叫＜解鎖財務自由人生＞，題外話一句，我覺得他的樣子很像＜少林足球＞裏的六師弟。
這本書大概是250頁，不算很厚也很容易讀完，買回來的一晚我已經把它讀完了，亦都急不及待的想與大家分享，整本書可粗略地分為四部份，第一部份是Dan Lok故事，他在香港出生，後來他跟母親移民去加拿大，受盡很多苦頭後成為了一位國際企業家；第二部份是分享賺錢的思維及模式，當中提及什麼是高收入技能，剛好和我上一篇的內容不謀而合，有興趣可以參考一下；第三部份是講述高單價產品銷售技巧，而第四部份講述企業成長。
整本書雖然不厚，但信息量其實很豐富，如果要逐一分享，可能要花很多時間，而為了配合我的主題，我會集中分享書中提及的，高單價產品銷售技巧，而這種銷售技巧是有五個原則的。
第一，我們要擺脫一位銷售人員的形象
我相信如果你問一百個人，問他們對銷售員這身份有什麼印象，我估計大部份人的答案都是，這是要不斷說話的職業，會跟你說很多產品的好處，很想你快點買東西等等，如果你想銷售高單價產品，首先便要擺脫這種銷售人員的形象，你應該要放慢節奏，耐心聆聽，將你的注意力放在客戶上，以及他們正在面對的問題上。
第二，多點主動聆聽
我們必須要了解客戶正在面對什麼問題，才能知道如何幫他解決，客戶才會覺得想與我們成交，而要了解客戶正面對什麼問題，方法便要多聆聽他的說話，透過問問題鼓勵他透露多點，客戶每一句答案 ，每一句說話都是有意思的，只要客戶跟你說得越多，你才越有機會幫助他，當你真正了解客戶正在面對的問題，而又有能力幫助他解決，成交便是很自然的下一步。書中提到 Dan Lok 在談生意的最後一句說話通常是「Ok 那你想怎樣做呢？」，又或者「我們下一步應該做什麼？」，當前期基礎打得好，下一步很自然便是成交，所以其實不需要整天追着顧客問「你有沒有興趣？」這類問題。
第三個原則
購買最終的目的，是客戶要脫離某一種事物，而這種事物通常都是令他痛苦的，當我們明白這個原則後，你便會知道銷售其實不應過度集中於產品解說上，而是應該先理解客戶現在的痛苦，客戶不會因了解產品而購買，但會因為自己被了解而購買，所以你一定要去了解，客戶正在面對什麼痛苦，在這個過程上，客戶可能因為要向你訴說自己痛苦而感到不安，但在銷售高單價產品時，這是必須經歷的過程。
第四個原則，要找到第三層次的痛苦
上一個原則提到，人是為了脫離痛苦而購買，但痛苦也有層次，通常你跟客戶一開始會面時，他提到的問題都會是比較表層的，例如客戶想減肥，他一開始的時候會告訴你覺得自己的肚子有點大，想減一下，這個是第一層次的痛苦，是表面的，痛但不強烈；當你繼續與他聊天，他可能告訴你，因為胖所以覺得自己不漂亮，明明只有三十歲，但看上去像四十歲，這個是第二層的痛苦；再談得深入一些，原來她丈夫的工作環境，是有很多女性的，她很怕自己不去管理身材，丈夫便會移情別戀，這便是第三層次的痛苦，通常這個就是問題的核心，你知道了，你與他的信任感會變很強，對成交非常之有利。
高單價產品銷售的第五個原則，就是要放棄劣質的潛在客戶
銷售是一個客戶與你互相選擇的過程，客戶選擇需不需要你的同時，你也選擇需不需要客戶，所以如果你遇到一些劣質的客戶，你應該要放膽去說不，因為劣質客戶是有機會，拖垮你和你的生意，而劣質客戶有什麼特徵？通常他們都是充滿負面情緒的，很多抱怨，問很多沒有意義的問題，只是想宣洩情緒，而不是解決問題，提出無理的要求等等。
當你擁有銷售高單價產品的能力，你的客戶只需要精而不需要多，以上就是高單價銷售產品的五個原則，如果大家想深入了解 Dan Lok這個人，以及做生意和對財富的看法，可以買一本閱讀。
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