• Home
  • Blog
  • Dan Lok 成名絕技 高單價產品銷售技巧 全面解密

Dan Lok 成名絕技 高單價產品銷售技巧 全面解密

Dan Lok 成名絕技 高單價產品銷售技巧 全面解密

0 評論

如果你在YouTube上有看一些關於銷售、創業、賺錢的頻道,而你又會聽英語的 ,很大機會會認識本期節目,我將會介紹的這個人,他就是Dan Lok 駱鋒,不久前我購入了他出版的一本書,這一本書很好的書,所以我按耐不住一晚把它看完,本篇想跟大家分享這本書的內容,而且我還會集中分享 ,Dan Lok 非常著名的High Ticket Selling,高單價產品銷售技巧

在執筆的這一刻,Dan Lok的頻道有392萬的訂閱,觀看次數有高達17億次,是非常厲害的,他過去寫過很多書,而我看的這一本,是在2021年10月份出版的,非常之新,我看的是中文翻譯版本,中文書名叫<解鎖財務自由人生>,題外話一句,我覺得他的樣子很像<少林足球>裏的六師弟。

這本書大概是250頁,不算很厚也很容易讀完,買回來的一晚我已經把它讀完了,亦都急不及待的想與大家分享,整本書可粗略地分為四部份,第一部份是Dan Lok故事,他在香港出生,後來他跟母親移民去加拿大,受盡很多苦頭後成為了一位國際企業家;第二部份是分享賺錢的思維及模式,當中提及什麼是高收入技能,剛好和我上一篇的內容不謀而合,有興趣可以參考一下;第三部份是講述高單價產品銷售技巧,而第四部份講述企業成長。

Dan Lok 成名絕技 高單價產品銷售技巧 全面解密

整本書雖然不厚,但信息量其實很豐富,如果要逐一分享,可能要花很多時間,而為了配合我的主題,我會集中分享書中提及的,高單價產品銷售技巧,而這種銷售技巧是有五個原則的。

第一,我們要擺脫一位銷售人員的形象

我相信如果你問一百個人,問他們對銷售員這身份有什麼印象,我估計大部份人的答案都是,這是要不斷說話的職業,會跟你說很多產品的好處,很想你快點買東西等等,如果你想銷售高單價產品,首先便要擺脫這種銷售人員的形象,你應該要放慢節奏,耐心聆聽,將你的注意力放在客戶上,以及他們正在面對的問題上。

第二,多點主動聆聽

我們必須要了解客戶正在面對什麼問題,才能知道如何幫他解決,客戶才會覺得想與我們成交,而要了解客戶正面對什麼問題,方法便要多聆聽他的說話,透過問問題鼓勵他透露多點,客戶每一句答案 ,每一句說話都是有意思的,只要客戶跟你說得越多,你才越有機會幫助他,當你真正了解客戶正在面對的問題,而又有能力幫助他解決,成交便是很自然的下一步。書中提到 Dan Lok 在談生意的最後一句說話通常是「Ok 那你想怎樣做呢?」,又或者「我們下一步應該做什麼?」,當前期基礎打得好,下一步很自然便是成交,所以其實不需要整天追着顧客問「你有沒有興趣?」這類問題。

第三個原則

購買最終的目的,是客戶要脫離某一種事物,而這種事物通常都是令他痛苦的,當我們明白這個原則後,你便會知道銷售其實不應過度集中於產品解說上,而是應該先理解客戶現在的痛苦,客戶不會因了解產品而購買,但會因為自己被了解而購買,所以你一定要去了解,客戶正在面對什麼痛苦,在這個過程上,客戶可能因為要向你訴說自己痛苦而感到不安,但在銷售高單價產品時,這是必須經歷的過程。

第四個原則,要找到第三層次的痛苦

上一個原則提到,人是為了脫離痛苦而購買,但痛苦也有層次,通常你跟客戶一開始會面時,他提到的問題都會是比較表層的,例如客戶想減肥,他一開始的時候會告訴你覺得自己的肚子有點大,想減一下,這個是第一層次的痛苦,是表面的,痛但不強烈;當你繼續與他聊天,他可能告訴你,因為胖所以覺得自己不漂亮,明明只有三十歲,但看上去像四十歲,這個是第二層的痛苦;再談得深入一些,原來她丈夫的工作環境,是有很多女性的,她很怕自己不去管理身材,丈夫便會移情別戀,這便是第三層次的痛苦,通常這個就是問題的核心,你知道了,你與他的信任感會變很強,對成交非常之有利。

高單價產品銷售的第五個原則,就是要放棄劣質的潛在客戶

銷售是一個客戶與你互相選擇的過程,客戶選擇需不需要你的同時,你也選擇需不需要客戶,所以如果你遇到一些劣質的客戶,你應該要放膽去說不,因為劣質客戶是有機會,拖垮你和你的生意,而劣質客戶有什麼特徵?通常他們都是充滿負面情緒的,很多抱怨,問很多沒有意義的問題,只是想宣洩情緒,而不是解決問題,提出無理的要求等等。

當你擁有銷售高單價產品的能力,你的客戶只需要精而不需要多,以上就是高單價銷售產品的五個原則,如果大家想深入了解 Dan Lok這個人,以及做生意和對財富的看法,可以買一本閱讀。


【獲取源源不絕陌生客源】20分鐘教學👇
https://bit.ly/3Gsvxni

【成為月入6位數Top Sales】免費網上課程
立即點擊報名👇
https://bit.ly/2ZmOpUi

【提升300%廣告回報】免費網上課程
立即點擊報名👇
https://bit.ly/3BjQvkY

#dan lok香港 #dan lok是誰


發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}
× Whatsapp 查詢