問大家一條問題,陳奕迅的唱片公司是哪一家?相信這條問題很多人也答不到。更重要的是,大部份人不太關心唱片公司,因為只要是陳奕迅的歌,你就會聽;他開的演唱會,你就會買票,在哪間唱片公司不會影響這個事實。這些屬於你個人,不會因為你轉換環境而失去,帶得走的資源,
做銷售的朋友,相信你的入息之中一部份來自佣金。佣金的計算,是你的業績乘某個百分比,得出的結果便是你的佣金。問大家一個靈魂拷問的問題,你有沒有曾經認為,公司給你的佣金過低?自己付出很多,但只得幾個百分比的佣金,覺得公司太刻薄。我以前做銷售時也曾這樣認為,創業之後看見事情的另一面。本期節目我會分享一些指標,來評估公司給你的佣金合理與否。如果你想了解,就要完整觀看本期節目。
相信大家會同意,說話是一種藝術。為什麼是藝術呢?因為同一個人同一件事,用不同的方法去講,會得出不同的結果。例如當你講說一個女大學生,夜晚去酒吧兼職做推廣員,其他人聽到便會覺得,大學生不用做這些工作。但如果你轉一個方法去講,說一個夜晚在酒吧做推廣員的少女,早上一早起身去大學上課,其他人聽到就會覺得,這個少女很有上進心。但明明是同一件事同一個人來的,只改變說話的方式,結果就完全不同!所以「說話真是一種藝術」!!!
先和大家說一個故事,話說A君借了一萬元給B君,大家寫好借據什麼時候還錢。但是去到差不多還款期的時候,A君發現自己,遺失了借據,A君便很擔心。因為如果他直接告訴B君,要重新寫借據,B君就會知道他遺失借據,B君就有藉口不還錢。A君將這件事告訴他的朋友,朋友教了A君一個方法,令B君在沒有借據的情況下,主動承認自己向A君借錢,還令A君成功收回款項。
不少人有拖延症,想法很多、創意很多,但這些想法只存在腦海之中,因為從來沒實行;或實行之時諸多藉口,沒時間、沒金錢…等多一年半載,結果一年後仍然原地踏步。甚至到了人生某些階段,三十歲、四十歲,回望過去像浪費了幾十年。原因在於每一件想做的事,都習慣去拖延,沒有實行,你有沒有遇上這種情況?
大家應該聽過甚至會相信,性格決定命運這句說話。的確我們人生很多事情,都是受性格所影響,無論是求學、創業、工作、愛情、婚姻等等…
各位做銷售的朋友,如果我想你想想,客戶告訴你的事,通常有多少是真的?不知你的答案是什麼呢?相信大家都知道,了解客戶是銷售的基礎。如果不了解客戶,你就不知道客戶需要什麼;你不知道客戶需要什麼,就提供不到合適的產品或者服務,結果便不能成交。我經常打一個比喻,銷售就是病人和醫生之間的關係,你有病我有藥,下一步就是成交。
大家有否聽過一句說話:「叫先學做人,後學做事。」意思是學習人際相處,比學習專業知識、專業技能更加重要。事實上人的成功和失敗,和懂不懂得做人有很大關係;反而和懂不懂得做事,則沒有太大關係。因為即使你做事,多了得有多專業都好,如果對方不喜歡你,對方也不會跟你合作,也不會讓你做生意。
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