• Home
  • Blog
  • 新產品熱賣秘技 抽水式命名法

新產品熱賣秘技 抽水式命名法

新產品熱賣秘技 抽水式命名法

0 評論

俗語有云「不怕生壞命,就怕改壞名」,本篇跟大家討論一下改名,但並非替人改名,而是替產品命名。

新產品熱賣秘技 抽水式命名法

在我撰寫這篇文章時,正值內地樽裝水品牌農夫山泉,準備來香港上市,當然我們不是談股票,我是想以文字角度講解這個品牌的宣傳。

大家如果有看報紙新聞,都應該知道傳媒如何介紹農夫山泉這個品牌,他們稱之為「水中茅台」。這一種借其他人的名字,去宣傳自己的手法,我不知道在學術上有沒有一個專門稱呼,

一般香港人稱之為「抽水」,書面語講法大概是佔人家便宜的意思。當然,抽水式宣傳很多人都知道,甚至很多人都正在做,這次我想探討得深入一些,如何以佔便宜形式的命名方法,來為品牌做宣傳。

以農夫山泉爲例,其實它本身也是大品牌,很多人都認識,「水中茅台」這個名字,不是為了提升農夫山泉的知名度,而是令人知道它的品牌檔次。茅台是國酒,歷史悠久,是很名貴的產品,當農夫山泉是「水中茅台」,即是它也是名牌,大家對這個品牌的理解,便會提升去到另一個層次。

新產品熱賣秘技 抽水式命名法
農夫山泉被稱為「水中茅台」 (網絡圖片)

多舉一個例子,也是上市公司例子,多年前一間國內大企業,復星國際來到香港上市,編號656,大家還記得,當初這間公司上市時,傳媒為他改了一個怎樣的名字?傳媒稱它為「上海和黃」。這間公司要在香港上市,它想吸引散戶去認購股票,就一定要令香港人認知到,它是做什麼的。因為復星跟和黃一樣,都是綜合式企業,本質上相似,而用和黃這間這麼有實力的公司,和復星相提並論時,一般人就會直覺地認為,復星都是一間很有實力的公司。

注意我並非指復星國際沒有實力,問題是事實是什麼,跟公眾怎樣理解是兩件事。當你很有實力,而你用幾百頁紙去講述你的歷史、業務、數據、管理層時,一百個人當中,也許沒有一個人會知道你很有實力,但當你懂得用這種佔便宜式命名方法,「上海和黃」四個字已經代替了千言萬語,感覺上這間公司好像是很有實力,有興趣深入了解才再看報告。所以你本身有實力並不足夠,還要令人家認知到你的實力,才是最重要,所以命名本身,都可以是一門大學問。

套用在你身上,如果你要為一件產品製定宣傳方案,除了要想用什麼宣傳渠道之外,你都要思考用什麼方法,去令市場建立對這件產品的認知,佔便宜式改名字法,是一個很常見的策略。例如韓國服裝品牌Low Classic,他有另一個名稱「韓國Céline」,你完全不認識Low Classic這個品牌沒關係,你聽見「韓國Céline」這個名字,就會聯想到他是名牌,是女性專業服裝;瑪卡是秘魯出產的一種保健食品,他要打開華人市場,就要用華人熟悉的事物,所以它有另一個名字叫「秘魯人蔘」;越南渡假勝地峴港,為了要令未去過的人,很快認知這個是什麼地方,所以又改了一個名字,叫「東方夏威夷」。

新產品熱賣秘技 抽水式命名法
有「東方夏威夷」之稱的越南峴港(網絡圖片)

亦有一些命名的方法,不是佔便宜,而是純粹想加深其他人的印象,例如物業投資者吳龍飛,他的綽號叫「80後樓神」,明顯是在推銷一個年輕又富有的形象;又有一位近來捲入了一些新聞的KOL Macy,她的綽號叫「白滑靚媽」,光聽名字都想看看照片,對不? 又例如我叫爆數Tony,同樣都是一聽就能理解我們的身份。其實我們每個都是普通人,要令人注意到自己,

令其他人發現自己的與別不同,也許就要靠這些突出的稱呼。

命名之後,當然想多些人知道,多些人稱呼,低成本的做法,就是自己動手做,例如在Facebook、IG、YouTube、網站、卡片、產品目錄上加上名字,但如果你有預算,就可以找公關公司、傳媒去為妳寫文章,例如安排一次採訪,用他們的身份去為你冠名,認受性會立即提升。現在看電視時,不少的植入式廣告,原理都是一樣。

將來如果你要為產品做宣傳,或者為自己做宣傳,不妨先為它改一個亮眼的名字。

按此訂閱我的文章

———————–

【免費】60分鐘廣告文案課程

30秒快速Facebook 報名

立即點擊這裡👈

【免費】90分鐘銷售技巧課程

30秒快速Facebook 報名

立即點擊這裡👈


發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}
× Whatsapp 查詢