近期新興的網絡潮語「躺平」，「躺平」代表了一種消極主義，一種被動態度。可能你會認為，身為銷售員應該要主動，積極「躺平」理應不會出現在他們身上。但其實並不是沒可能的，只要你懂得建立個人品牌。
「躺平」是來自內地的潮語。對照香港人的說法，大概是「佛系」、「hea 住做」的意思 ，是一種很不在乎，很被動的狀態。 身為一個銷售員，或是個人服務的提供者，又可否做到「躺平」? 即你不需要主動尋找客戶，而是客戶主動尋找你。聽起來好像很不可思議但其實真是可行的。
要達致這個境界，前提是要先建立個人品牌，而建立個人品牌，我會形容為一種「主動地被動」的策略。 何謂「主動地被動」？就是我們主動地做一些事情，令自己可以很被動。例如我們主動地建立個人品牌，就可以被動地，讓客人自己找上門。例如一位很有名的髮型師，他取得很多專業資格，或曾替很多名人、明星造型，當他的現有客戶，不斷為他介紹新客戶，或一些陌生客戶慕名去光顧他，他根本不需要再主動地去尋找客戶，他真的「躺平」就已經有生意了。 他唯一的煩惱，就是怎樣去應付這些排山倒海的預約。
星級髮型師可以「躺平」(網絡圖片)
而在大家的生活經驗當中，亦會遇過一些很難預約的化妝師、攝影師、設計師等等。所以「躺平」就有生意，並不是什麼不可思義的事。問題在「躺平」之前，你應該要先做些什麼？以下會為大家分享3個重點。
1. 專注市場
世界很多有名的醫生，大部份也是專科醫生，例如腦科、心臟科、骨科等等。很少會有一位普通科醫生，可以做到很有名。就算是中醫，沒有特別的專科，但一位有名的中醫，一般都是因為他精於醫治某類病症。例如鼻敏感、皮膚病、女性調養等。 例如補習老師，你會發現所有補習天王，也是專注於某一個科目。你從來不會發現，一位全科補習老師，能夠成為補習天王。所以如果你想建立個人品牌，首先要專注於一項服務、產品、市場，令自己跟那樣事物劃上等號，令人一想起那樣事物，就會想起你。其中一個例子，「盛滙商鋪基金」創辦人李根興，成功地把商舖投資與自己畫上等號。無論你是投資者、創業者、傳媒，只要想起商舖投資，就會想起他，因為他很清晰、專注在這個市場上。
每當想起商舖投資，大家都會想起李根興博士（網絡圖片)
2. 專家權威
決定專注開發的市場後，你就要成為該市場的專家。傳統的方法，就是去進修，考取專業資格，也是可行的。但我跟你分享一個現代的做法，這種做法可能會顛覆你固有的觀念，但經我實證過後，證明是有效的。就是利用社交媒體，無條件分享有價值的資訊。可能你會覺得，自己並未成為這個領域的專家，自己所認識的也只是很表面，怎樣可向人分享有價值資訊，怎樣成為權威？ 除非你的分享過程十分馬虎，如果你認真做，要首先做資料搜集，消化完之後，再用一個別人明白的方法去表達出來。可用文字或影片，在這個過程中，你對整件事有一個很透徹的思考過程，當你分享得越多，就會越深入了解，距離成為專家就越近。 過去我不斷分享銷售技巧，我發現自己對銷售觀念越來越清晰。所以我以經驗去告訴大家一個很重要的事實，不是因為我們成為了權威才去分享，而是因為我們分享足夠多，才會成為權威。這才是大家真正要注意的因果關係。
分享得越多，越接近成為權威（網絡圖片）
3. 重解決, 輕成交
如果想成功建立個人品牌，不要太重視生意及成交。要將重點放於，你可以如何為別人解決問題，以及你自己解決問題的能力。 為何一個人可以「躺平」也有生意，不是因為他有產品售賣，而是因為他知道客戶面對什麼問題，以及擁有解決這些問題的能力。 例如健身教練，一位普通的健身教練，只會教人做運動，而一個可以「躺平」的健身教練，是因他擁有幫助人解決體態，又或是健康問題的能力。 而當你能夠解決的問題越大，或者越普遍，你的價值就會越高。越多人會主動找你解決問題，你便越有條件「躺平」。
總結，每個人也想「躺平」，但緊記，「躺平」前，其實有很多事情需要先做，去為「躺平」創造條件。而當中的付出，往往比你主動尋找客戶辛苦得多。那些可以「躺平」的人，你看他好像很輕鬆，只是你沒有看到他付出及吃苦頭的時候。如果你打算不付出，或不肯吃苦就想「躺平」 ，這只是一個自我感覺良好的懶惰。
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