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一文看懂 關鍵字廣告文案秘訣

一文看懂 關鍵字廣告文案秘訣

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文案水準,對關鍵字搜尋廣告的成效非常重要,因為我們唯一可以吸引受眾的方法,就是搜尋結果上的標題和描述,本篇會跟大家分享,如何寫出有效的關鍵字搜尋廣告文案。

一文看懂 關鍵字廣告文案秘訣

關鍵字搜尋廣告和其他平台,例如Facebook、IG、YouTube 的最大分別在於,後者的廣告,通常是以引發動機為主,所以廣告的內容 ,往往從引發慾望或者刺激痛點的角度出發,例如Brian 的YouTube廣告,他說自己一個月收入900萬,這個是引發慾望,他說未來三個月,市場會大洗牌,有大量生意會消失,就是刺激痛點。而引發慾望、刺激痛點這些廣告手法,都是普遍地存在於各式各樣的廣告,就算是一些傳統的平台例如電視、紙媒、收音機都是一樣用這些手法。

這些平台上做廣告有一個共通點,就是要為受眾創造動機,即是要令一個受眾,由不覺得需要 變成開始覺得自己有需要,如果學術一點去說,就是要將一個銷售漏斗上的冷受眾,慢慢加熱

令他變成暖受眾,甚至是熱受眾。

而關鍵字搜尋廣告的最大分別,就是當受眾會主動去搜尋一個關鍵字時,代表了他的動機已經存在,所以你在文案上,是不需要去引發慾望,或者刺激痛點,而是要提供答案。

舉例,假如你是獨居的,有一晚和朋友逛街晚了回家,回到家門口才發現自己沒有帶鑰匙,求救無門,然後你在Google 搜尋「開鎖」這個關鍵字,你看見兩個廣告:

廣告A的標題:沒有帶鑰匙是不是很慘? 今天晚上打算睡在哪兒?

廣告B的標題:24小時開鎖 最快30分鐘到達

一文看懂 關鍵字廣告文案秘訣
深夜忘了帶鑰匙回家,你會怎樣處理?(網絡圖片)

你會點擊點擊哪一個廣告? 一定是廣告B,因為你已經在經歷那個痛苦,你不需要他們去刺激你 ,你已經足夠痛苦,你要的是一個答案或者解決方法,所以關鍵字搜尋廣告文案是要從提供答案,提供解決方法的角度去撰寫。

當然受眾使用Google不是每次都是即時想購物,假如你想鎖定一班正在做資料搜集的受眾,

其實你都是要給他們答案,不過這個答案跟之前那一種會有一些分別,例如一個人搜尋「電子鎖」這個關鍵字,他可有能在做資料搜集,這個時候你的關鍵字搜尋廣告,可能偏向資訊性,或者教育性一些 ,例如「7 件轉用電子鎖前必需知道的事」、「換鎖前必看 3種不適合用電子鎖的物業」。簡言之,關鍵字搜尋廣告,是要從關鍵字去推測受眾動機,再就這個動機,來提供答案。

現在的Google 關鍵字廣告,可以寫3 個標題和2個描述,標題每個可以寫30筆,描述每個可以寫90筆,但注意受制於手機屏幕大小,如果你標題和描述字數太多,Google 有機會不顯示標題3和描述2的內容;而調查顯示80%的人,其實只會看搜尋結果的標題,所以結論就是你要將受眾需要的答案,在標題1 同2列明 ,而描述可以加入一些你公司或者產品的獨特賣點,再加上一些呼籲行動的字句,例如立即點擊查詢,或者聯絡電話等等,標題寫得好至關重要,描述部份其實並不需要太花時間。

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