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怎樣回答「你是做甚麼的?」

怎樣回答「你是做甚麼的?」

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當你被問到「你是做甚麼的?」時,你會怎樣回答?保險?地產? IT?工程?假如你慣常用這種方式回答,這篇文章會教你用一種全新的方式回答,令其他人對你留下深刻印象,令你的事業更上一層樓。

怎樣回答「你是做甚麼的?」
在商業社交場合, 時常要作自我介紹 (網絡圖片)

在出席商業社交場合時,大家總會被問到「你是做甚麼的?」、「你公司做甚麼業務?」這一類問題,多數情況你會直接回答你從事的行業,例如你是健身教練,你便直接回答健身教練。試想像一下,如果你是發問的那個人,你對這個答案有甚麼感覺?我相信最主要的感覺,就是沒有甚麼感覺,亦代表了你認為他沒有甚麼特別,因為他用了一個最平淡,最欠缺吸引力的方法來介紹自己,你應該很快便會把他忘記,尤其在商業社交場合,大家都在爭取時間認識不同的人,他就更加不會留下特別印象。

有一句話叫「你永遠沒有第二次機建立第一印象」,意思是要好好把握和陌生人的第一次接觸,要留下一個深刻而獨特的印象,其中一個方法,就是為自己設計一個獨特的自我介紹,當別人詢問你的工作時,不要直接回答行業,再用健身教練的例子,你可以這樣回答:

「我教人如何有效地做運動,令人不用太辛苦也能減肥。」

怎樣回答「你是做甚麼的?」
你永遠沒有第二次機建立第一印象(網絡圖片)

這個自我介紹包含了兩部份,第一部份是描述,即「我教人如何有效地做運動」,第二部份是價值,即「令人不用太辛苦也能減肥」,比較兩種自我介紹,你對哪位的好奇心較大?印象較深?最重要的,是當你自己或朋友想減肥找健身教練時,你會比較記得哪一位?

我介紹自己時,也不會說自己做培訓,或銷售培訓,同樣地這些都不會讓人留下印象,我會說:

「我教授面對面的銷售技巧,提升學員會客時的把握力。」

一句好的個人介紹不用太長,應盡量在十秒之內講完,大概不出40 字,當你成功引起他人對你的興趣時,他們自然願意花更多時間去聆聽。

在設計你的個人介紹時,謹記要添加一些細節,因為假如介紹自己是教導別人做運動減肥,或教授銷售技巧提升業績,這種說法也是過於空泛,別人聽過後也不會留下印象,因此你需要添加細節,「有效地」做運動、「不太辛苦」減肥、「面對面」銷售技巧、見客的「把握力」都是細節,甚至乎你還可以再添加細節,例如:

「我教導中年婦女/產後婦女有效地做運動,不用太辛苦也能減肥。」

這一句再添加了一個細節,就是「中年婦女/產後婦女」,當細節達到這個程度,已經不是純粹的自我介紹,而是你的市場定位。試想想,要減肥的人很多、方法很多、最重要是健身教練都很多,你不能滿足整個市場,所以你需要一個定位,而你的定位就是中年婦女/產後婦女,做運動減肥,當你定位清晰時,便可以聚焦開發市場,再進一步就是建立個人品牌,令到你的潛在客戶每當想起那件事時,第一個想及的人就是你,所以在設計自我介紹前,應該先思考清楚你自己,或你公司的市場定位是什麼,當找到清晰的市場定位後,自我介紹便水到渠成。

怎樣回答「你是做甚麼的?」
清晰的定位,讓市場容易辨別(網絡圖片)

或者閣下會問:「我也可以為男人和年輕人減肥,如果我這樣介紹自己,豈不是放棄了那些市場?」這種情況是有可能的,但不重要,因為你先要有一種事物,令市場認知你,好比一家成功的餐廳一定有招牌菜,客人會因為要吃招牌菜而光顧,但同時也會點招牌菜以外的食物,若你凡事皆懂但不精,市場便很難去辨認你,客人連入門的意慾都沒有。同樣地,教導中年婦女/產後婦女做運動是你的招牌菜,她們成功減肥後,同樣可以為你介紹其他客戶,所以重點還是你先要有清晰的市場定位。

接下來會列舉不同行業自我介紹的例子給大家參考:

保險篇

「我專門幫 剛剛進入社會的年輕人做財務規劃,讓他們盡早有足夠儲蓄置業成家。」

地產篇

「我專門幫幫新婚夫婦搜尋上車盤,讓他們擁有屬於自己的安樂窩。」

教育篇

「我透過唱歌玩遊戲,讓小朋友早點接觸英文, 令他們不會害怕講外語和接觸外國人。」

IT篇

「我替中小企做網絡基建, 令他們減少依賴人手同時,又可以提升生產力。」

例子不勝枚舉不能盡錄,但結構和原理都是相同的,大家都可以立即構思一下,一個屬於你的個人介紹。

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