給推銷員的強心針

給推銷員的強心針

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給推銷員的強心針
楊彩妮<不會哭於你面前> MV 截圖

香港的經濟將面臨嚴峻挑戰,各行各業都預備好了過緊日子,而覆巢之下豈有完卵?作為前線推銷員,業績下跌、收入減少是可以預期的,而且,在經濟不景,和社會不穩的氣氛下,推銷員的心態最容易受到打擊,以致抱著消極放棄態度工作,最後被市場淘汰。經濟和社會不由我們控制,但心態可以,在此我為各推銷員準備了幾枝強心針,讓大家能在這段日子裡迎難而上。

給推銷員的強心針
心態是走出逆景的關鍵(網狀圖片)

首先,推銷員要保住飯碗並不難。經濟不景下,企業裁員時有發生,但普遍不會以推銷員開第一刀,因為推銷員薪金多數是佣金制,企業收入減少,代表推銷員的薪金成本也減少,若只計算那微薄的底薪,裁員也省不了多少,而且他們正正是企業收入來源,因此被裁的機會較低。相反後勤支援部門,往往成為節省成本的「首選」犧牲品。

即使企業不幸倒閉,推銷員面臨失業,基於上述同一理由,他們要找一份工作也是相對地容易的。

給推銷員的強心針
經濟不景下,企業以裁員來減省成本並不罕見(網絡圖片)

另外,逆景也是「洗牌」的時機,讓資源重新分配。我有一位銀行界的朋友,在金融海嘯期,他的不少同事因為抵受不了收入驟減,或看淡前景而離職,他則選擇不變應萬變,結果離職同事的客戶不少被轉移至他名下,增加了他的客戶群,那是在風平浪靜的日子絕對不會發生的事,而海嘯後的經濟復甦,讓那些客戶重新活躍起來,他便冷手執個熱煎堆,簽下了不少單。

當人人都說要離開時,也許那就是你留下的理由。

給推銷員的強心針

最後,股神巴菲特說:「海水退潮後,你才知道誰在裸泳。」大牛市時人人都是股神,能在熊市固守甚至獲利,才是真正高手。同理,市道好時說句「歡迎光臨」也能開單,在逆景考驗的是真功夫,若你有真材實料,這才是讓你在老闆、客戶眼前一展所長的好時機。

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