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零難度文案技巧 瞬間提升產品吸引力

零難度文案技巧 瞬間提升產品吸引力

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本篇分享一種簡單易學的方法,能大幅提升你的廣告文案吸引力, 說服力。

零難度文案技巧 瞬間提升產品吸引力

當大家為產品構思一些文字介紹,或者廣告標題時,會否習慣列出產品的優點強項,希望受眾閱讀時,認為產品真的很棒,從而購買?

大家有否想過,當你不斷強調產品優點時,受眾會不會盡信呢? 又或者受眾都信任你的品牌,但當你一面倒講述優點時,在受眾眼中又會否太千篇一律,欠缺吸引力呢?

我介紹一種寫作手法,可以改善這種情況,叫「兩面提示法」,原理很簡單,就是又說優點, 又說缺點,當兩方面都說的時候,就會予人公平的感覺,可信性會大幅提高,同時令你在無數只懂不斷讚美的廣告中,脫穎而出。

當然,這裡所指的缺點,都是用正面方式去演繹的缺點,例如當你想為一張沙發寫文案時,你可以不斷強調它的質地有多好,坐上去有多麼的舒服,但是這些都是千篇一律,天下間每張沙發都是這樣做宣傳的,這叫片面提示,你希望突出一點,可以運用兩面提示法,你可以寫:

這張沙發很舒服,但購買後可能減少了跟朋友見面

當中暗示了你會因為沙發太舒服,你整天都想黏住它,令你不願意出街見朋友,雖然看似是一個缺點,但其實是用另一個角度,來形容產品的優點,吸引力是否增加了許多?

零難度文案技巧 瞬間提升產品吸引力
利用兩面提示法, 提升廣告文案的吸引力 (網絡圖片)

又例如減肥產品,用兩面提示法介紹產品,可以這樣寫:

用過我們產品的人,雖然瘦了下來,但立即又要面對另一個煩惱,

就是要想方法扔掉所有大號和加大號的衣服,又要花錢買回很多小號的衣服。

請謹記,兩面提示法,某些情況下,優缺點說的次序,會帶出不同的感覺, 剛才的例子,是先說優點,再說缺點,現在試想像一個狀況,如果今天有兩位朋友跟你介紹同一間餐廳,朋友A形容這家餐廳好吃,但有一點貴,朋友B形容這家餐廳有一點貴,但好吃,哪個朋友會令更有興趣去嚐試呢?

相信大家都會認為朋友B 的表達較吸引,但明明都在說同一件事,只是先後次序不同,為什麼會有這麼大分別呢? 因為人在聆聽和閱讀時都一樣,對句子尾段的印象會較為深刻,所以應該把有利的訊息,放在句子最後。好吃但貴,人們記住了貴,貴但好吃,人們記住了好吃;這個男生富有但不好看,人們會記住他不好看,這個男生不好看但富有,人們就記住了他富有。這些例子俯拾皆是,簡單如到淘寶買一把風扇,都是用相同的方法。

下次撰寫廣告文案時,不妨加入兩面提示法,或者會有意想不到的作用。

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