過去你有否聽過「推銷員一定要相信自己的產品」這一類說話？因為如你連你自己也不相信產品，客戶又怎會相信？乍聽之下很有道理，但我認識那是一句廢話。
「相信產品」是一句廢話？（網絡圖片）
這種「推銷員一定要相信自己的產品」說話，通常出自你的上司，或者銷售導師，為什麼我說那是廢話？因為所謂的相信到底所指的是什麼？相信它能幫助客戶？相信它是完美？相信它比同業競爭產品優勝？產品的優劣不是靠相信，而是要有證據證明，例如銷量、用家評論等等，有證據證明的事物，不必時刻強調相信，因此不會有人要你相信媽媽是女人，相反，不斷強調要相信，原因是缺乏證據，所以用宗教方式洗腦，又或者在推銷員新入行時，欠缺會客的自信心，公司用這種方法作出激勵。
常常聽這些廢話，會令你盲目地認為自己的產品是最好，而忽略了它的缺點，世上沒有一個產品沒有缺點，好比人總有缺點一樣。因為即使產品的功能外型設計都是最好，它都一定有一個缺點，就是貴，試想想你擁有如此強大的產品，你會把它賤賣嗎？
當你忽略了產品缺點，你對它便缺乏了全面的認識，因而影響了你的銷售方式，以及對潛在客戶的判斷。例如產品價格高昂，代表市場上能負擔的人少，那麼你便不應該用漁翁撒網的方式找客戶，又例如產品品牌知名度低，你便要用個人信譽和專業性來補救，
另一方面，假如你相信產品是最好，萬一有一天你轉職至同行企業，你又要打倒昨日的我，來相信現在的是最好，那豈不是精神分裂？
產品是用來銷售而不是相信，推銷員要相信的是另一種事物，相信自己。
推銷員要相信自己。(網絡圖片)
你要相信自己，產品在你手上，你就會找到合適買家，以合理價格出售，這亦是推銷員的價值所在，若果產品真的完美，要你何用？正正因為產品不完美，你才有存在價值。
還有一些更離譜的說法，說推銷員要愛上產品，甚至愛上客戶，把客戶視為親人，聽過後我不禁失笑，世上多少人連自己的男朋友、女朋友、妻子、丈夫、甚至子女也不怎愛護，教人愛上客戶是否有點神經質？這是完全違反人性的，而相信自己則比較符合人性，因為每個人都有一定程度的自我中心，相信自己，就是對自我中心的肯定，希望大家謹記，相信產品，不如相信自己。
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