妙計追債小故事

B向A借款10,000 元，A答應借出，但為保障起見，他要B 簽下借據，一個月後還款。

一個月後，A 想找B 還錢，才發現自己遺失了借據，無法證明B 曾經向他借錢，心慌意亂之下，A 找朋友一起想方法。

朋友跟A 說 :「你找他還錢時，說他欠你15,000 元。」

A 不解，問：「可是我只借了10,000 元給他。」

朋友續說：「你說他欠你15,000 元，他一定會申報自己只借過你10,000，那就證明了他有向你借過錢了，對嗎？」

A 照著辦，果然在沒有借據下收回了欠款。

結論：

人的行為基於利益，要驅使一個人行動，必須從他的利益處想。從以上例子可見，B的利益被損害了，他便會立即行動，更不自覺中了A 的計。可以想像若A 從自己的利益出發，跟B 理論半天，說他不還錢是沒誠信沒道義之類，花費更多時間功和功夫，又解決不了事情。

人們常常犯了從自己利益處想，但又想對方行動的錯誤，推銷員就是當中的表表者，把產品說個天花亂墜，目的是想客戶購買，讓自己賺佣金，佣金是推銷員的利益，可是購買與否決定權在客戶，客戶無法理解產品為他帶來什麼利益，自然不會購買了。

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