自從在很多很多集之前，我介紹過這一套網上銷售聖經 ：Secrets三部曲之後，很多人都表示，想繼續聽我講解這三本書。今集終於可以再次抽時間講解，如果你之前沒有看過，我講解這三本書的影片，容許我在這裏用一點時間，講解一下這三本書的背景。
Secret三部曲包含三本書，分別是Dotcom Secrets，Expert Secrets和Traffic Secrets，作者是Clickfunnels的創辦人 – Russell Brunson。這三本書總結了Russell Brunson，經營網上生意的經驗，而有別於一般的工具書，這套著作並沒有很多技術操作的內容； 而是專注講解經營網上生意的底層邏輯。而這些底層邏輯是歷久常新的，不會因為時間過去而變得過時，亦都因此我用聖經去形容這套書。今集節目我會抽取Expert Secrets，其中一個章節去講解，這個章節講到，如何令到你的產品或者服務，賣得更加多更加貴，如果你都想知道就要完整觀看這集節目。
大家都知道要成功銷售產品，就要滿足客戶的需要。客戶到底需要什麼呢？如果面對面一對一的銷售環境，我們當然可以問客戶，甚至乎問得很深入也可以。但如果是網上銷售，甚至乎是面對一大群人做銷售，我們不可能逐一去問、逐一去了解。所以我們要知道人普遍內心最底層需要什麼，找出一個人類需要最大公約數。而這個最大公約數分別是三樣事物：即是無論你是什麼年齡、什麼國籍、什麼種族、什麼學歷也好，你人生需要的只是這三樣事物。
根據Expert Secrets所講，這三樣事物分別是「財富」、「 健康」、「 關係」。任何人內心最底層想獲得的事物，不外乎就是這三樣，知道了這個秘密之後又如何呢？當你包裝、宣傳、銷售，你的產品或者服務時，一定要將他們的功效或者利益，歸納到這三點的其中一點上。而並不是純粹推銷或者介紹產品，當你懂得將產品利益歸納在這三點之上，你的產品便更加能夠滿足客戶真正需要、你的產品便可以賣得更多、定價亦也可以更加高。
舉一個例子，你是售賣兒童英語學習教材的。以往你銷售的重點可能是，你的教材十分專業、發音十分準確、教學方式十分生動有趣等等。這些銷售手法只是集中在產品層面上，但是當你看過這集節目，了解過Expert Secrets講解的，客戶深層次需求。你就知道你應該將產品的賣點，歸納去我剛才提及過的三點的其中一點。
例如這套兒童英語學習教材，可以成為你和子女每日最好的親子時光；設計教材的時候，我們刻意設計了很多故事、唱遊、遊戲，從而增加子女和父母之間的交流。因為現代人無論是父母或者子女，回到家中都是看手機，大家缺乏了溝通的橋樑，而這套教材正正可以成為你們的橋樑。
中國傳統文化經常說：「父母對子女有養育之恩」，但是很多父母養大子女之後，和子女的關係未必很好，很多都很疏離。原因是「養」和「育」是兩個概念，很多中國人父母都是能夠做「養」，即時給你吃飯給你穿衣服，而且以為付錢供給你上學讀書，就是「育」，然後便覺得自己真的養育了一個小朋友。但其實更加重要的是，你如何利用家中的親子時光，培育你和子女之間的關係，這個才是最重要的教育。由心靈上出發，一個和家人關係好、孝順的人，本質上並不會太壞。而且同一時間又真的可以學習英文，所以你應該將這套教材帶回家中，成為你和你子女每天最好的親子時光。
剛才的一番演繹，就是將產品功效歸納去關係上，產品價值是否提高了？是否賣貴一點都值得？建立良好親子關係，是否大多數父母到需要的事物？是否可以賣到給很多人呢？所以在這種銷售時，無論是網上還是實體，都要思考你的產品功效，可以如何歸納在，財富、健康或者關係的其中一點。
最後回答一個常見問題，Secrets三部曲都有中文版。但我認為英文版都容易閱讀，相反中文版可能因為翻譯問題，我是越看越不懂。如果你想知道自己能否看得懂英文版，影片描述欄裏面有三條連結，分別是這三本書的電子版預覽，大家可以看看自己能否理解內容。而我買的是實體書，在Amazon上面購買，有興趣大家都可以在Amazon訂購。
如果你認為這集節目對你有幫助，歡迎你留言讚好分享。
而如果你想深入學習銷售技巧，亦都可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家報讀。
我們下次再見！
Dot Com Secrets preview
https://bit.ly/41PM53j
Expert Secrets preview
https://bit.ly/3p4LDQf
Traffic Secrets preview
https://bit.ly/44o0FR5
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