自從在很多很多集之前,我介紹過這一套網上銷售聖經 :Secrets三部曲之後,很多人都表示,想繼續聽我講解這三本書。今集終於可以再次抽時間講解,如果你之前沒有看過,我講解這三本書的影片,容許我在這裏用一點時間,講解一下這三本書的背景。
Secret三部曲包含三本書,分別是Dotcom Secrets,Expert Secrets和Traffic Secrets,作者是Clickfunnels的創辦人 – Russell Brunson。這三本書總結了Russell Brunson,經營網上生意的經驗,而有別於一般的工具書,這套著作並沒有很多技術操作的內容; 而是專注講解經營網上生意的底層邏輯。而這些底層邏輯是歷久常新的,不會因為時間過去而變得過時,亦都因此我用聖經去形容這套書。今集節目我會抽取Expert Secrets,其中一個章節去講解,這個章節講到,如何令到你的產品或者服務,賣得更加多更加貴,如果你都想知道就要完整觀看這集節目。

大家都知道要成功銷售產品,就要滿足客戶的需要。客戶到底需要什麼呢?如果面對面一對一的銷售環境,我們當然可以問客戶,甚至乎問得很深入也可以。但如果是網上銷售,甚至乎是面對一大群人做銷售,我們不可能逐一去問、逐一去了解。所以我們要知道人普遍內心最底層需要什麼,找出一個人類需要最大公約數。而這個最大公約數分別是三樣事物:即是無論你是什麼年齡、什麼國籍、什麼種族、什麼學歷也好,你人生需要的只是這三樣事物。
根據Expert Secrets所講,這三樣事物分別是「財富」、「 健康」、「 關係」。任何人內心最底層想獲得的事物,不外乎就是這三樣,知道了這個秘密之後又如何呢?當你包裝、宣傳、銷售,你的產品或者服務時,一定要將他們的功效或者利益,歸納到這三點的其中一點上。而並不是純粹推銷或者介紹產品,當你懂得將產品利益歸納在這三點之上,你的產品便更加能夠滿足客戶真正需要、你的產品便可以賣得更多、定價亦也可以更加高。

舉一個例子,你是售賣兒童英語學習教材的。以往你銷售的重點可能是,你的教材十分專業、發音十分準確、教學方式十分生動有趣等等。這些銷售手法只是集中在產品層面上,但是當你看過這集節目,了解過Expert Secrets講解的,客戶深層次需求。你就知道你應該將產品的賣點,歸納去我剛才提及過的三點的其中一點。

例如這套兒童英語學習教材,可以成為你和子女每日最好的親子時光;設計教材的時候,我們刻意設計了很多故事、唱遊、遊戲,從而增加子女和父母之間的交流。因為現代人無論是父母或者子女,回到家中都是看手機,大家缺乏了溝通的橋樑,而這套教材正正可以成為你們的橋樑。
中國傳統文化經常說:「父母對子女有養育之恩」,但是很多父母養大子女之後,和子女的關係未必很好,很多都很疏離。原因是「養」和「育」是兩個概念,很多中國人父母都是能夠做「養」,即時給你吃飯給你穿衣服,而且以為付錢供給你上學讀書,就是「育」,然後便覺得自己真的養育了一個小朋友。但其實更加重要的是,你如何利用家中的親子時光,培育你和子女之間的關係,這個才是最重要的教育。由心靈上出發,一個和家人關係好、孝順的人,本質上並不會太壞。而且同一時間又真的可以學習英文,所以你應該將這套教材帶回家中,成為你和你子女每天最好的親子時光。

剛才的一番演繹,就是將產品功效歸納去關係上,產品價值是否提高了?是否賣貴一點都值得?建立良好親子關係,是否大多數父母到需要的事物?是否可以賣到給很多人呢?所以在這種銷售時,無論是網上還是實體,都要思考你的產品功效,可以如何歸納在,財富、健康或者關係的其中一點。
最後回答一個常見問題,Secrets三部曲都有中文版。但我認為英文版都容易閱讀,相反中文版可能因為翻譯問題,我是越看越不懂。如果你想知道自己能否看得懂英文版,影片描述欄裏面有三條連結,分別是這三本書的電子版預覽,大家可以看看自己能否理解內容。而我買的是實體書,在Amazon上面購買,有興趣大家都可以在Amazon訂購。
如果你認為這集節目對你有幫助,歡迎你留言讚好分享。
而如果你想深入學習銷售技巧,亦都可以點擊影片資訊欄中的連結,我有些課程給大家報讀。
我們下次再見!
Dot Com Secrets preview
https://bit.ly/41PM53j
Expert Secrets preview
https://bit.ly/3p4LDQf
Traffic Secrets preview
https://bit.ly/44o0FR5
【WhatsApp 訊息銷售實戰課】 立即點擊報名👇
【美容院高價療程銷售技巧】免費教學 立即點擊報名👇
【獲取源源不絕陌生客源】20分鐘教學👇
【成為月入6位數Top Sales】免費網上課程 立即點擊報名👇
0 評論