這幾年透過社交平台我結識了不同的人，有些人成為了我的學生、有些人成為了我的客戶、亦有一些成為了我的合作夥伴，從銷售的角度來看，我認為網絡世界的力量，相比實體世界威力強大很多，但是我發現有很多人，暫時未看透這股力量為什麼這樣強大，因而浪費了這個很好的工具，本篇我想分享如何透過網絡世界、社交平台，大規模地開發潛在客戶，藉着新一年剛剛開始，看看這個方法是否你的新方向。
首先大家不要誤會，我並沒有否定大家使用實體的方式去銷售，例如派傳單展覽會洗樓等等，這些方式依然有效，而且如果你用這些方法成功接觸一位潛在客戶，而他願意花時間去聽你說話，短則十多分鐘長則一小時，你們的關係溫度會提升很快，可能一小時之前你們還是陌生人，但一小時之後他已經對你言聽計從。
很多銷售員曾經告訴我，只要客戶肯給你足夠的時間聽你說話，他成交客戶的比率是可以超過80%，實體接觸無疑可以令你和潛在客戶的關係，在很短時間內升溫，但缺點是時間運用的效率很低，因為你一次只是和一位客戶升溫，一個銷售員多麼的勤力一天接觸三位客戶、最多四位客戶已經筋疲力盡，所以我會形容實體銷售是一種窄而深的方法，相對於實體銷售，社交平台是一種廣而深的銷售方法，無論你是用Facebook IG YouTube，你發佈的無論是文章圖片還是影片，看到的人少則一千幾百，多則幾萬十幾萬幾十萬，所以這種銷售方式的接觸面是很廣闊的，這一點我相信即使我不說大家都應該知道，問題是很多人雖然知道社交平台可以大規模接觸客戶，但是他們的接觸是很淺的，即是說雖然你接觸很多客戶，但是你們的客戶並沒有因為這樣而和你提升溫度，所以大部份人用社交平台做銷售，都是停留在廣而淺的程度。
為什麼會有廣而淺這個現象呢？原因普遍有兩個，第一就是發佈的內容欠缺價值欠缺養分，如果你的社交平台發佈的內容，都只是圍繞在吃喝玩樂娛樂八卦，或者炫耀你自己的生活，我都會歸納這些為沒有價值沒有養分的內容，當然如果你只是將社交平台作為消閑的用途，你發佈這些內容是無可厚非的，但如果你想運用社交平台作銷售，你發佈的內容就需要有價值有養分，價值和養分不一定是一些很高深的東西，可以是你的個人見解個人觀點，你回想以實體方式接觸，你和另一個人的關係，都是受你們之間對事物的見解和觀點所影響的。一個新相識的朋友，你們發現你們之間很多見解和觀點都很相似，大家好像認識很久一樣，這些就叫一見如故，你和這個人的關係就會升溫得很快。
第二個原因是欠缺持續性，建立關係不是一時三刻，而是要持之以恆深耕細作，即使你在社交平台發佈一些有價值有養分的內容，如果只是短暫性，效果也是非常有限的，相反地即使價值和養分含量不算很高，但因為持續的時間足夠長，量變帶動質變，多就變成等於好，例如我的YouTube頻道，假設你是第一次認識我，你看到我拍了過百條關於銷售的影片，你不需要全部觀看，可能你也會認同我是銷售的專家，這個就是量變帶動質變，所以在社交平台作銷售，如果你想和你的目標客戶有深度的關係，你發佈的內容一定要有持續性。
如果你能夠持續性地提高價值，你就可以在社交平台做到廣而深的銷售，和大量的潛在客戶建立深厚的關係，我可以在這裏做保證，如果你願意走出第一步，你絕對不會後悔，你唯一會後悔的，只是太遲走出這一步。
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