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銷售|2023試試用 這種方式做銷售

銷售|2023試試用 這種方式做銷售

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這幾年透過社交平台我結識了不同的人,有些人成為了我的學生、有些人成為了我的客戶、亦有一些成為了我的合作夥伴,從銷售的角度來看,我認為網絡世界的力量,相比實體世界威力強大很多,但是我發現有很多人,暫時未看透這股力量為什麼這樣強大,因而浪費了這個很好的工具,本篇我想分享如何透過網絡世界、社交平台,大規模地開發潛在客戶,藉着新一年剛剛開始,看看這個方法是否你的新方向。

首先大家不要誤會,我並沒有否定大家使用實體的方式去銷售,例如派傳單展覽會洗樓等等,這些方式依然有效,而且如果你用這些方法成功接觸一位潛在客戶,而他願意花時間去聽你說話,短則十多分鐘長則一小時,你們的關係溫度會提升很快,可能一小時之前你們還是陌生人,但一小時之後他已經對你言聽計從。

很多銷售員曾經告訴我,只要客戶肯給你足夠的時間聽你說話,他成交客戶的比率是可以超過80%,實體接觸無疑可以令你和潛在客戶的關係,在很短時間內升溫,但缺點是時間運用的效率很低,因為你一次只是和一位客戶升溫,一個銷售員多麼的勤力一天接觸三位客戶、最多四位客戶已經筋疲力盡,所以我會形容實體銷售是一種窄而深的方法,相對於實體銷售,社交平台是一種廣而深的銷售方法,無論你是用Facebook IG YouTube,你發佈的無論是文章圖片還是影片,看到的人少則一千幾百,多則幾萬十幾萬幾十萬,所以這種銷售方式的接觸面是很廣闊的,這一點我相信即使我不說大家都應該知道,問題是很多人雖然知道社交平台可以大規模接觸客戶,但是他們的接觸是很淺的,即是說雖然你接觸很多客戶,但是你們的客戶並沒有因為這樣而和你提升溫度,所以大部份人用社交平台做銷售,都是停留在廣而淺的程度。

為什麼會有廣而淺這個現象呢?原因普遍有兩個,第一就是發佈的內容欠缺價值欠缺養分,如果你的社交平台發佈的內容,都只是圍繞在吃喝玩樂娛樂八卦,或者炫耀你自己的生活,我都會歸納這些為沒有價值沒有養分的內容,當然如果你只是將社交平台作為消閑的用途,你發佈這些內容是無可厚非的,但如果你想運用社交平台作銷售,你發佈的內容就需要有價值有養分,價值和養分不一定是一些很高深的東西,可以是你的個人見解個人觀點,你回想以實體方式接觸,你和另一個人的關係,都是受你們之間對事物的見解和觀點所影響的。一個新相識的朋友,你們發現你們之間很多見解和觀點都很相似,大家好像認識很久一樣,這些就叫一見如故,你和這個人的關係就會升溫得很快

第二個原因是欠缺持續性,建立關係不是一時三刻,而是要持之以恆深耕細作,即使你在社交平台發佈一些有價值有養分的內容,如果只是短暫性,效果也是非常有限的,相反地即使價值和養分含量不算很高,但因為持續的時間足夠長,量變帶動質變,多就變成等於好,例如我的YouTube頻道,假設你是第一次認識我,你看到我拍了過百條關於銷售的影片,你不需要全部觀看,可能你也會認同我是銷售的專家,這個就是量變帶動質變,所以在社交平台作銷售,如果你想和你的目標客戶有深度的關係,你發佈的內容一定要有持續性。

如果你能夠持續性地提高價值,你就可以在社交平台做到廣而深的銷售,和大量的潛在客戶建立深厚的關係,我可以在這裏做保證,如果你願意走出第一步,你絕對不會後悔,你唯一會後悔的,只是太遲走出這一步


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