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銷售技巧︱Top Sales長期高業績的秘密為你解開!

銷售技巧︱Top Sales長期高業績的秘密為你解開!

2021 年 10 月 8 日 13:36

爆數Tony

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有些 Top Sales 可以很持續、很穩定地達到業績目標，但是有一些是長期不達標，只會偶然地達到一次，他們之間有什麼分別呢？

而如果你想成為一個持續穩定達標的銷售員，又應該做些什麼？

有人說成功是一種習慣，因為成功人士，習慣了以雙贏、利他、冒險精神等等思維，去面對日常的工作和生活，所以他們可以獲得成功，只要你習慣，以成功人士的方式思考，你很自然地得出成功的結果。

另一方面，失敗都是一種習慣，失敗者的思維，例如埋怨、找藉口、過度保守等等，當一個人習慣了以這種方式去思考，他就會得出失敗的結果。

Top sales中文為頂尖銷售員，思維模式也是頂尖。

Top Sales 的思維模式

同樣道理放在推銷員身上，其實達標都是一種習慣，Top Sales意思是你要具備一套 Top Sales 跑數技巧 / 做sales技巧，頂尖銷售員 Top Sales 的思維模式及 Top Sales心態，例如你要會為客戶著想、要具備企業家的思維、要為成功尋找方法，而不是為失敗找藉口等等，當你習慣以這些方式思考，達標就是這些習慣所得出來的結果，所以這些人會長期持續地達標。

偶然地一次不達標，是隨機事件，可能真的不幸運，或者那一段時間狀態不好，就是真的遇上經濟不景，行業競爭或者其他逆境，只要思維習慣不變，他們很快就會追上來，相反地沒有這些思維的銷售員，他們大部分時間是不達標，偶然地一次幸運地達標，但是長期來說，他們業績都是落後。

一件事成不成功很多時取決於做事的人，一個能幹的人可以將，一件贏面不是很高的事情做得成功，一個失敗的人你委託他做一個簡單的任務，都可能會做得一塌糊塗。

那麼如果我們想擁有達標的思維，令達標成為習慣，令自己成為一個長期穩定達標的銷售員，那麼究竟應該怎麼做呢？

每個人的思想都是由意識和潛意識組成的

首先我們要了解一下，習慣是怎樣形成的，每個人的思想都是由意識和潛意識組成的，在我們日常生活上，用意識去完成的工作是很少的，大部分都是由潛意識去完成，心理學家佛洛伊德曾經提出過冰山理論，他將人的思想比喻為一座冰山，在水平線上面露出的小部分是意識，水底下面看不見的大部分就是潛意識，而人的思想和行為，是受潛意識所主宰的。

假如一個人的嘴巴說要減肥，就是說他意識上想減肥，但如果他每當見到美食就忍不住要暴飲暴食，又或者每次有人叫他去做運動時，就諸多藉口推搪，就是說他潛意識上沒有打算減肥，潛意識會擊敗意識，最終他會減肥失敗。

那麼為什麼要無緣無故地提及潛意識呢？

因為當一件事成為了習慣之後，他就是潛意識的一部分，大家不需要用意識去思考，它會自自然然地發生。

例如問一下大家，你每次走路的時候，會不會想一想究竟要先踏出左腳，還是先踏出右腳？

是不會的，因為無論是先踏出左腳還是先踏出右腳，這已經是你的習慣，潛意識會自動幫你處理。

回到銷售，如果我們可以將一個頂尖銷售員的思維，植入我們的潛意識，做頂級銷售員是一個習慣，是不需要思考，它會很自然地 top sales特質。

那麼重點來了，究竟如何成為top sales呢？
只是一個方式：自我暗示，通俗一點來說，就是洗自己腦，在這裡我提供幾個幫自己洗腦的方法，讓大家參考一下。
第一個方法：不斷重複
將你想植入潛意識，成為習慣的事物，變成標語或者物件，放在一些你經常會看到的地方，例如電腦背景、手機背景、或者寫一張紙條貼在門口等等，你不需要每日刻意去看或者朗讀。

但這一個事物，一定要在生活經常不經意地進入你的眼睛，久而久之你就會被潛移默化，好像我們平常逛街會經常看見橫額、標語，叫你要保持地方清潔、不要酒後駕駛等等，目的都是想將這些觀念，植入你的潛意識。

標語不斷重複，把訊息植入潛意識
第二，自我暗示時，不可以用上負面的字眼
潛意識是很愚笨的，它是不會分辨好壞對錯，你給它什麼東西，它就會回應同樣東西給你，例如你告訴自己，我不怕被客戶拒絕，這句話聽起來很正面，對嗎？

但是因為當中包含了「拒絕」兩個字，潛意識就會為你帶來拒絕，所以自我暗示，一定不可以用負面的字眼，如果用剛才的例句，我們可以說：無論面對任何客戶我都會勇往直前，當中沒有任何負面的字眼，潛意識接受的就是勇往直前這個信息。