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銷售技巧︱Top Sales長期高業績的秘密 為你解開!

銷售技巧︱Top Sales長期高業績的秘密 為你解開!

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有些 Top Sales 可以很持續、很穩定地達到業績目標,但是有一些是長期不達標,只會偶然地達到一次,他們之間有什麼分別呢?

而如果你想成為一個持續穩定達標的銷售員,又應該做些什麼?

有人說成功是一種習慣,因為成功人士,習慣了以雙贏、利他、冒險精神等等思維,去面對日常的工作和生活,所以他們可以獲得成功,只要你習慣,以成功人士的方式思考,你很自然地得出成功的結果。

另一方面,失敗都是一種習慣,失敗者的思維,例如埋怨、找藉口、過度保守等等,當一個人習慣了以這種方式去思考,他就會得出失敗的結果。

Top Sales 的思維模式

同樣道理放在推銷員身上,其實達標都是一種習慣,前提是你要具備一套 Top Sales 跑數技巧,頂尖銷售員 Top Sales 的思維模式,例如你要會為客戶著想、要具備企業家的思維、要為成功尋找方法,而不是為失敗找藉口等等,當你習慣以這些方式思考,達標就是這些習慣所得出來的結果,所以這些人會長期持續地達標。

偶然地一次不達標,是隨機事件,可能真的不幸運,或者那一段時間狀態不好,就是真的遇上經濟不景,行業競爭或者其他逆境,只要思維習慣不變,他們很快就會追上來,相反地沒有這些思維的銷售員,他們大部分時間是不達標,偶然地一次幸運地達標,但是長期來說,他們業績都是落後。

銷售技巧︱Top Sales長期高業績的秘密 為你解開!
達標是一種習慣

一件事成不成功很多時取決於做事的人,一個能幹的人可以將,一件贏面不是很高的事情做得成功,一個失敗的人你委託他做一個簡單的任務,都可能會做得一塌糊塗。

那麼如果我們想擁有達標的思維,令達標成為習慣,令自己成為一個長期穩定達標的銷售員,那麼究竟應該怎麼做呢?

首先我們要了解一下,習慣是怎樣形成的,每個人的思想都是由意識和潛意識組成的,在我們日常生活上,用意識去完成的工作是很少的,大部分都是由潛意識去完成,心理學家佛洛伊德曾經提出過冰山理論,他將人的思想比喻為一座冰山,在水平線上面露出的小部分是意識,水底下面看不見的大部分就是潛意識,而人的思想和行為,是受潛意識所主宰的,假如一個人的嘴巴說要減肥,就是說他意識上想減肥,但如果他每當見到美食就忍不住要暴飲暴食,又或者每次有人叫他去做運動時,就諸多藉口推搪,就是說他潛意識上沒有打算減肥,潛意識會擊敗意識,最終他會減肥失敗。

銷售技巧︱Top Sales長期高業績的秘密 為你解開!
人的思想好比一座冰山

那麼為什麼要無緣無故地提及潛意識呢?

因為當一件事成為了習慣之後,他就是潛意識的一部分,大家不需要用意識去思考,它會自自然然地發生。

例如問一下大家,你每次走路的時候,會不會想一想究竟要先踏出左腳,還是先踏出右腳?

是不會的,因為無論是先踏出左腳還是先踏出右腳,這已經是你的習慣,潛意識會自動幫你處理。

回到銷售,如果我們可以將一個頂尖銷售員的思維,植入我們的潛意識,做頂級銷售員是一個習慣,是不需要思考,它會很自然地 top sales特質。

那麼重點來了,究竟如何成為top sales呢?

只是一個方式:自我暗示,通俗一點來說,就是洗自己腦,

在這裡我提供幾個幫自己洗腦的方法,讓大家參考一下。

  1. 第一個方法:不斷重複

    將你想植入潛意識,成為習慣的事物,變成標語或者物件,放在一些你經常會看到的地方,例如電腦背景、手機背景、或者寫一張紙條貼在門口等等,你不需要每日刻意去看或者朗讀,但這一個事物,一定要在生活經常不經意地進入你的眼睛,久而久之你就會被潛移默化,好像我們平常逛街會經常看見橫額、標語,叫你要保持地方清潔、不要酒後駕駛等等,目的都是想將這些觀念,植入你的潛意識。

    銷售技巧︱Top Sales長期高業績的秘密 為你解開!
    標語不斷重複,把訊息植入潛意識

  2. 第二,自我暗示時,不可以用上負面的字眼

    潛意識是很愚笨的,它是不會分辨好壞對錯,你給它什麼東西,它就會回應同樣東西給你,例如你告訴自己,我不怕被客戶拒絕,這句話聽起來很正面,對嗎?但是因為當中包含了「拒絕」兩個字,潛意識就會為你帶來拒絕,所以自我暗示,一定不可以用負面的字眼,如果用剛才的例句,我們可以說:無論面對任何客戶我都會勇往直前,當中沒有任何負面的字眼,潛意識接受的就是勇往直前這個信息。

總結本篇,達到業績目標是一種習慣,而要獲得這種習慣,就要為自己的潛意識洗腦,洗腦的方法就是不斷重複,用正面的字眼,和與你想成為的人為伍。

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