問大家一條問題，陳奕迅的唱片公司是哪一家？相信這條問題很多人也答不到。更重要的是，大部份人不太關心唱片公司，因為只要是陳奕迅的歌，你就會聽；他開的演唱會，你就會買票，在哪間唱片公司不會影響這個事實。這些屬於你個人，不會因為你轉換環境而失去，帶得走的資源， 稱「資產」。作為一個銷售人員、作為一個人，要不斷豐富你的資產，今期節目我會分享銷售人員的資產。當你這種資產愈豐富，你的工作愈輕鬆，賺錢便會愈多、愈快。如果你想了解 ，就要完整觀看本期節目。
在財務上，資產代表為你帶來現金流的事物，例如物業、股票、債券、專利權等等。有讀過富爸爸窮爸爸都知道，作者Robert Kiyosaki建議人要致富，便要不斷增加資產。銷售人員最重要的資產，可以持續帶來收入，而它的存在方式是無形，這便是「個人品牌」。
「個人品牌」指個人在公眾眼中的，形象、聲譽及價值。它由個人的專業知識 、技能及經驗因素所構成。更重要的是，個人品牌屬於你自己，即使你轉公司，個人品牌亦會跟著你。例如髮型師離開髮型屋，如果他的個人品牌打造得好，客戶便會跟著他離開。因為他服務哪間髮型屋並不重要，服務你的是同一位髮型師才重要。
「個人品牌」分兩個層次：
第一層次 ：你是甚麼
當其他人提及你時，會想起甚麼！
第二層次 甚麼是你
當提起甚麼事物時，便會想起你！
兩樣看似類近，但當中有很多分別。例如你是一位瑜伽教練，當其他人提及你時，可能以瑜伽教練身份介紹你，這是你是甚麼。但大家如果提起瑜伽教練，又會想起誰呢？大家可能想起Coffee，未必想起你。Coffee變成瑜伽教練的代表，層次是完全不同。無論是哪個層次，你要不斷強化你與某種事物的關係。
第二層次，需要你很長時間的持續性及耐性。人的認知是很難建立，一建立了便很難改變。你在客戶心目中建立了品牌之後，無論你在哪裏，他都會認得你，找你做生意， 為你帶來現金流，這就是資產！
既然個人品牌這種資產如此重要，大家建立後不要隨便改變。大家可以想像一下，今天我忽然改變個人品牌，變成一位烹飪導師，大家會否覺得很難接受？
我要由零重新建立自己的個人品牌，這是一個艱巨的過程。大家可能會遇上以下情況，例如一個人做地產代理，但他還有一份副業是售賣健康食品。就算他是一個專業的地產代理，他跟你介紹健康食品，你不會對他建立深厚的信任，因為他在你認知當中他是一位地產代理。所以除非必要，例如你的專業已經沒落，又或者你的第一個人品牌已相當成熟；成熟到可以開闢另一個新領域，否則不要隨便改變你的個人品牌。
謹記，個人品牌是你的個人資產。一個你可以帶得走，為你創造收入的資產，一定要好好經營。
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下次再見！
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