一個客戶能不能成交，很大程度取決於他與推銷員的信任感，每個推銷員都會說自己的產品好，所以客戶最後決定，要不要跟你購買，就取決於他信不信你說的話，而面對面式的銷售方法，推銷員可以用他的衣着、談吐、專業知識去獲取顧客的信任，但當進行市場推廣，面對的是整個市場的消費者時，又應該怎樣獲取他們的信任？
方法就是提供見證，本篇會分享六種見證方式，幫助大家更有效地推廣產品，更容易獲得客戶信任。
做宣傳時，很多時我們會提供一些見證，英文叫Testimonial，去帶給客戶信心的，這些見證可分為六種，以下我會逐一講解。
銷量見證
當你看見一些產品用月銷多少件、熱賣產品、年度銷量冠軍等等的方式，去做宣傳時，就代表他在使用銷量見證，人是有從眾心理的，當大部份人選擇同一樣東西時，你都會跟隨作出相同的決定，因為你覺得這樣做的錯誤的風險較低，雖然未必是事實，例如炒股票，當大家一窩蜂地購買，可能就是股災的時候，銷量見證就是利用人從眾的心理，去獲取消費者的信任。
客戶見證
有一些客戶，使用了你的產品或服務，而獲得理想的成果，你再將這些成果，分享給其他人知道，這就是客戶見證，最常見的例子如美容、減肥、健身等等，通常都會用一些客戶，使用服務前後對比圖作見證，又例如補習社，他會用考生的成績表作見證，這些做法的目的也是一樣的，就是想提升還在考慮光顧的客戶的信心，令他們相信這間公司 ，或是這個產品是能幫助他們的。
時間見證
一些經營了很久的企業，他會宣傳自己是何時創立，或是創立了多久，我們會形容這些企業為老字號、百年老店等等，這一種就是時間見證。例如北京同仁堂 ，他成立於清朝康熙年間，至今已經有350年歷史，時間見證是想令消費者覺得，一間可以長時間經營的企業，一定有很完善的管理制度，產品質量亦都有保證。
專業見證
有些公司做宣傳時，會聲明自己獲得ISO認證，又或者自己的產品獲得FDA認可，目的都是想透過第三方機構，以專業客觀的角度以證明自己的水平，這些就是專業見證，要獲得這些見證，已經不單是金錢上的問題，而是你本身要有很高的水平，所以若成功獲得這些見證，是可以大大增強消費者的信心。
品牌見證
當你本身自家品牌還未得到廣泛認識，或得到消費者信心時，很多時會借用其他品牌，去為自己加分，這一種就叫品牌見證，例如一款不是很有名氣的手袋，他做宣傳時會強調自己與Celine同廠，即是用一個知名品牌去為自己作見證，就算消費者本身對這品牌不太認識，但見到他與大牌子同廠，都會增強了信心。
傳媒見證
如果今天TVB 東張西望，報道過你的產品，相信你都會將這段報道錄影，或截圖來做宣傳。
當有傳媒 ，尤其是大型傳媒機構報道過你的產品，一般消費者都會覺得，這件產品一定有些特別，或是過人之處，所以才有報道價值，無形中加強了消費者對產品的信心，所以現在廣告商聘用傳媒做廣告，除了想賺取曝光外，亦都希望利用傳媒見證，為自己做二次宣傳。
總結本篇，見證有六種方式，分別是銷量見證、客戶見證、時間見證、專業見證、品牌見證、傳媒見證，這六種見證可以同時使用在一種產品上，見證越多客戶信心越大。
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