Home
Blog
銷售︱網上銷售聖經 Secret 三步曲

銷售︱網上銷售聖經 Secret 三步曲

2022 年 12 月 8 日 21:00

爆數Tony

0 評論

早前有一期節目，我介紹過幾本書，這幾本書我認為是 – 網上銷售的聖經！節目播出之後，很多人都表示，想我講解這三本書。這三本書的內容，用博大精深去形容是不過分的，今集我抽取一部份的內容去講解，視乎大家反應。如果反應好，可能會製作多幾集，講解多幾個重點。事不宜遲，立刻為大家講解，這一套網上銷售聖經 : Secret三部曲。

首先做一些基本介紹，用出版時間去排次序。Secret三部曲的

第一本就是 Dotcom Secret，是2015年出版的；

第二本是這本 Expert Secret，2017年出版；

第三本是這本 Traffic Secret，2020年出版。

作者叫Russell Brunson，如果你對這個名字感到陌生，他有另一個身份，可能你會比較熟悉，他是Click Funnels的創辦人。Click Funnels是一個網上銷售工具，過去七八年，革命性地改變了，全世界的網上銷售心態。香港本地最成功的例子，就是Brian Cha。大概由2016年開始，他運用Click Funnels的系統和心法，開始經營他的網上事業，成績是大家有目共睹的。

可能大家會問，書本都出版這麼多年，內容會否過時呢？是不會的。書中講解的是，網上銷售的原理、生態、思維等等，而不是技術的操作。即使去到一天，這個世界沒有Facebook、沒有IG、甚至乎沒有YouTube 和 Google，這些內容依然有用。甚至乎如果你可以融會貫通，套用在實體銷售也可以，所以才稱得上做聖經！

有些朋友可能會問，有沒有中文版？是有的。開始時我也打算看中文版，我看的是Expert Secret 的中文版，叫專家機密。但盡可能我也建議大家，不要看中文版，可能因為翻譯問題，有些內容很難明白。而且英文版本身，我認為已經寫得非常顯淺，所以盡可能我也建議大家看英文版。

接下來和大家講解書本的內容，我在Expert Secret 裏，抽取一段的內容和大家分享。為什麼我不選擇另外兩本書？因為Dotcom Secret 和Traffic Secret的內容，可能你要涉獵過網上生意，你才會明白的。但接下來我要講解的內容，即使你沒有做過網上生意，你也會聽得明白。

Expert Secret其中一部份的內容，是講解如何打造自己成為專家，而且是一個賺錢的專家。其中一個做法就是要極化自己，千萬不要做一個主流意見的專家。引用書中原文的一句：「There is no money in the mainstream 主流是不能賺錢的」。例如你是一位提倡，做運動減肥的專家，做運動減肥這個意見太主流了。而且主流意見，可以在很多免費的渠道獲得，所以沒有太多人，會花大量金錢去聽一個主流意見，這種主流專家就會變得沒有價值。

要成為一個賺錢有價值的專家，就要極化polarize你的意見，你的言論一定不是主流。再用減肥的例子。例如外國有人嘗試，每日吃兩餐麥當勞，也可以減肥。由240磅減到160磅，這個案例在很多，外國和本地的傳媒也報道過。因為他講的不是主流意見，所以會受到很多人的關注。如果他以減肥專家的身份，教人如何吃麥當勞也可以減肥，相比一個教人做運動減肥的專家，他賺錢的機會會比較高。

另一方面，當你的意見極化，你面對的人群也會兩極化。你會出現一群死忠的粉絲，他們完全信任你，甚至會付出真金白銀去支持你；但同時間也會出現，一群徹底反對你的人。他們會挑戰你、攻擊你甚至乎辱罵你，因為你的主張衝擊了，他們固有的價值觀。而為了捍衛自己的價值觀，他們就要攻擊你。每次當我看到這個章節，我腦海中會不期然浮現出一個人 – 這個人就是林作。雖然他未必看過這本書，但他所做的事和所得出的結果，和書中的論述是不謀而合的。