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銷售︱網上銷售聖經 Secret 三步曲

銷售︱網上銷售聖經 Secret 三步曲

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早前有一期節目,我介紹過幾本書,這幾本書我認為是 – 網上銷售的聖經!節目播出之後,很多人都表示,想我講解這三本書。這三本書的內容,用博大精深去形容是不過分的,今集我抽取一部份的內容去講解,視乎大家反應。如果反應好,可能會製作多幾集,講解多幾個重點。事不宜遲,立刻為大家講解,這一套網上銷售聖經 : Secret三部曲

銷售︱網上銷售聖經 Secret 三步曲

首先做一些基本介紹,用出版時間去排次序。Secret三部曲的

第一本就是 Dotcom Secret,是2015年出版的;

第二本是這本 Expert Secret,2017年出版;

第三本是這本 Traffic Secret,2020年出版。

作者叫Russell Brunson,如果你對這個名字感到陌生,他有另一個身份,可能你會比較熟悉,他是Click Funnels的創辦人。Click Funnels是一個網上銷售工具,過去七八年,革命性地改變了,全世界的網上銷售心態。香港本地最成功的例子,就是Brian Cha。大概由2016年開始,他運用Click Funnels的系統和心法,開始經營他的網上事業,成績是大家有目共睹的。

銷售︱網上銷售聖經 Secret 三步曲

可能大家會問,書本都出版這麼多年,內容會否過時呢?是不會的。書中講解的是,網上銷售的原理、生態、思維等等,而不是技術的操作。即使去到一天,這個世界沒有Facebook、沒有IG、甚至乎沒有YouTube 和 Google,這些內容依然有用。甚至乎如果你可以融會貫通,套用在實體銷售也可以,所以才稱得上做聖經!

有些朋友可能會問,有沒有中文版?是有的。開始時我也打算看中文版,我看的是Expert Secret 的中文版,叫專家機密。但盡可能我也建議大家,不要看中文版,可能因為翻譯問題,有些內容很難明白。而且英文版本身,我認為已經寫得非常顯淺,所以盡可能我也建議大家看英文版。

接下來和大家講解書本的內容,我在Expert Secret 裏,抽取一段的內容和大家分享。為什麼我不選擇另外兩本書?因為Dotcom Secret 和Traffic Secret的內容,可能你要涉獵過網上生意,你才會明白的。但接下來我要講解的內容,即使你沒有做過網上生意,你也會聽得明白。

銷售︱網上銷售聖經 Secret 三步曲

Expert Secret其中一部份的內容,是講解如何打造自己成為專家,而且是一個賺錢的專家。其中一個做法就是要極化自己,千萬不要做一個主流意見的專家。引用書中原文的一句:「There is no money in the mainstream 主流是不能賺錢的」。例如你是一位提倡,做運動減肥的專家,做運動減肥這個意見太主流了。而且主流意見,可以在很多免費的渠道獲得,所以沒有太多人,會花大量金錢去聽一個主流意見,這種主流專家就會變得沒有價值。

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要成為一個賺錢有價值的專家,就要極化polarize你的意見,你的言論一定不是主流。再用減肥的例子。例如外國有人嘗試,每日吃兩餐麥當勞,也可以減肥。由240磅減到160磅,這個案例在很多,外國和本地的傳媒也報道過。因為他講的不是主流意見,所以會受到很多人的關注。如果他以減肥專家的身份,教人如何吃麥當勞也可以減肥,相比一個教人做運動減肥的專家,他賺錢的機會會比較高。

另一方面,當你的意見極化,你面對的人群也會兩極化。你會出現一群死忠的粉絲,他們完全信任你,甚至會付出真金白銀去支持你;但同時間也會出現,一群徹底反對你的人。他們會挑戰你、攻擊你甚至乎辱罵你,因為你的主張衝擊了,他們固有的價值觀。而為了捍衛自己的價值觀,他們就要攻擊你。每次當我看到這個章節,我腦海中會不期然浮現出一個人 – 這個人就是林作。雖然他未必看過這本書,但他所做的事和所得出的結果,和書中的論述是不謀而合的。

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林作的言論是極化、是非主流。這一點很明顯,認同他的人會很仰慕他,甚至乎會找他買保險,或者加入他的保險團隊;但不認同他的人也有很多,覺得他囂張、靠關係,在他的IG留言攻擊他等等… 但如果你想打造一個賺錢的專家人設,這就是你要付出的代價!

本期先分享一個重點,如果大家想繼續,聽Secret三部曲的分享,可以留言告訴給我!

如果你想深入學習銷售技巧,亦都可以點擊影片資訊欄中的連結,我有些免費課程送給大家。

我們下次再見!


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