經營YouTube頻道對銷售是十分有幫助的，我經營YouTube已經有三年，雖然成績未算很厲害，不過都總算有些心得，所以偶然都會有人問我，經營YouTube頻道的經驗，而很多人一開始問的問題，就是要不要露面呢？應該在什麼地方拍攝呢？有沒有好的剪片師介紹等等。但其實這些問題，全部都不是這一刻要問的問題，你真正要問的是另外三條問題，而當中的第三條問題，我認為非常之關鍵的，是直接影響到你能否在YouTube賺錢，所以大家一定要看到最後。
如果正在觀看本集節目的你是一位打工的銷售員，你可能未必會考慮開設自己的YouTube頻道，但如果你是一位保險人、專業人士、中小企老闆，我經常強調銷售產品前，要先銷售你本人，而YouTube就是一個對建立個人品牌非常有效的平台，相對於其他的社交平台例如Facebook、IG、YouTube有一個非常明顯的優勢，就是它的搜尋功能，如果今天你在Facebook或者IG出一個貼文，無論多麽的受歡迎，一個星期之後這個貼文雖然仍然存在，但是已經不會有新的流量，因為已經有大量的新貼文蓋過了它，而YouTube是繼Google之後，全球第二大的搜尋器，只要你的影片和關鍵字的相關度足夠高，即使是很舊的影片都可以獲得很高的排名，例如如果你在YouTube搜尋「銷售」這個關鍵字，你很大機會在首三位的搜尋結果之中，找到我一條在一年前發佈的影片，意味着我一年前所付出的時間資源，到今天依然為我帶來價值和流量，對我建立個人品牌是非常有幫助的。
聽到這裏，如果你對經營YouTube頻道有興趣，在你開始經營之前，請你好好思考以下三個問題。
第一，經營模式，除非你是純粹為興趣而經營YouTube，否則你在開始經營之前，你必須思考清楚營運模式，即是你想用什麼方法在YouTube賺錢，雖然我們看YouTube時無可避免要看廣告，但是純粹靠廣告收入而能夠生存的頻道，我相信是極少，和大家分享一些數據，根據influencing marketing hub的網上計算機估算，一個每日有二萬觀看量的YouTube頻道，每月的廣告收入大概是8,000至15,000港幣左右，但是有這種程度的流量的YouTube頻道，無論在影片數量和質量，都必須有一定的水平，拍攝和後期製作的成本，可能已經完全抵銷了廣告收入。所以大家必須要思考清楚，你在YouTube的盈利模式是什麼。 如果你是一位保險銷售員，你在YouTube的盈利模式，可以先在YouTube分享理財儲蓄投資知識，建立了個人品牌後，為觀眾提供免費的私人理財建議，最後銷售理財產品，或理財計劃變現；又或者在YouTube分享生涯規劃、就業選擇等資訊，然後利用招募變現；如果你是一位廚師，你在YouTube教烹飪，然後以食材或者廚具銷售去產生盈利，無論是以上那一種情況，你都會發現一個共通點，就是你產生盈利的平台，並不是在YouTube，YouTube只是一個流量入口，所以在你決定經營YouTube頻道之前，要先考慮清楚究竟你是以什麼方式、什麼產品去產生盈利。
第二個要問自己的問題就是頻道的定位，在YouTube上大部份的主題，尤其是一些熱門主題例如投資、美容、飲食，都有為數不少的頻道，你要在同類型頻道之中脫穎而出，就要製造差異化，而起步階段製造差異化的最好方法，就是收窄你的受眾，做一個特定的群體。例如你想做一個投資YouTube頻道，你會有很多競爭對手，但是如果你是做一個女性投資頻道、懶人投資頻道，相對地你面對的競爭會少一些，因為你製造了差異化，假如你的頻道已經成長到一定的水平，你的目標受眾可以寬一些，但開始時為了要讓人容易認知你，一定要精準目標某一個群體。
第三個問題，也是最重要的問題，你開始經營YouTube頻道之前，你必須問自己有多少的決心，1分到10分，10分是有極大的決心，你的YouTube頻道，每個星期最少要更新一條影片，而每次的更新代表你要構思主題、寫稿、錄影、剪接、後期製作、設計縮圖等等，雖然有部份可以外判，但最核心的內容部份，你是很難外判的，作為一個知識類的YouTube頻道，如果連內容部份，都不是由你自己去構思，你的頻道基本上是沒有靈魂的，而且你要有心理準備，在你花了那麼多時間心機金錢，做這些工作之後，你的影片可能只有一百幾十個觀看，這種情況可能至少維持幾個月甚至乎半年，你會很容易灰心，很容易質疑自己這個決定，請問你的決心指數，由1分到10分，你會打多少分呢？
聽過以上三個開始經營YouTube頻道之前要問自己的問題，請問你認為自己適合嗎？歡迎你留言告訴我。
【獲取源源不絕陌生客源】20分鐘教學👇
https://bit.ly/3D5n9JH
【成為月入6位數Top Sales】免費網上課程
立即點擊報名👇
https://bit.ly/2ZmOpUi
【提升300%廣告回報】免費網上課程
立即點擊報名👇
https://bit.ly/3BjQvkY
0 評論