• Home
  • Blog
  • 銷售︱經營YouTube提升銷售 開始前先問自己3個問題

銷售︱經營YouTube提升銷售 開始前先問自己3個問題

銷售︱經營YouTube提升銷售 開始前先問自己3個問題

0 評論

經營YouTube頻道對銷售是十分有幫助的,我經營YouTube已經有三年,雖然成績未算很厲害,不過都總算有些心得,所以偶然都會有人問我,經營YouTube頻道的經驗,而很多人一開始問的問題,就是要不要露面呢?應該在什麼地方拍攝呢?有沒有好的剪片師介紹等等。但其實這些問題,全部都不是這一刻要問的問題,你真正要問的是另外三條問題,而當中的第三條問題,我認為非常之關鍵的,是直接影響到你能否在YouTube賺錢,所以大家一定要看到最後。

銷售︱經營YouTube提升銷售 開始前先問自己3個問題

如果正在觀看本集節目的你是一位打工的銷售員,你可能未必會考慮開設自己的YouTube頻道,但如果你是一位保險人、專業人士、中小企老闆,我經常強調銷售產品前,要先銷售你本人,而YouTube就是一個對建立個人品牌非常有效的平台,相對於其他的社交平台例如Facebook、IG、YouTube有一個非常明顯的優勢,就是它的搜尋功能,如果今天你在Facebook或者IG出一個貼文,無論多麽的受歡迎,一個星期之後這個貼文雖然仍然存在,但是已經不會有新的流量,因為已經有大量的新貼文蓋過了它,而YouTube是繼Google之後,全球第二大的搜尋器,只要你的影片和關鍵字的相關度足夠高,即使是很舊的影片都可以獲得很高的排名,例如如果你在YouTube搜尋「銷售」這個關鍵字,你很大機會在首三位的搜尋結果之中,找到我一條在一年前發佈的影片,意味着我一年前所付出的時間資源,到今天依然為我帶來價值和流量,對我建立個人品牌是非常有幫助的。

聽到這裏,如果你對經營YouTube頻道有興趣,在你開始經營之前,請你好好思考以下三個問題。

第一,經營模式,除非你是純粹為興趣而經營YouTube,否則你在開始經營之前,你必須思考清楚營運模式,即是你想用什麼方法在YouTube賺錢,雖然我們看YouTube時無可避免要看廣告,但是純粹靠廣告收入而能夠生存的頻道,我相信是極少,和大家分享一些數據,根據influencing marketing hub的網上計算機估算,一個每日有二萬觀看量的YouTube頻道,每月的廣告收入大概是8,000至15,000港幣左右,但是有這種程度的流量的YouTube頻道,無論在影片數量和質量,都必須有一定的水平,拍攝和後期製作的成本,可能已經完全抵銷了廣告收入。所以大家必須要思考清楚,你在YouTube的盈利模式是什麼。 如果你是一位保險銷售員,你在YouTube的盈利模式,可以先在YouTube分享理財儲蓄投資知識,建立了個人品牌後,為觀眾提供免費的私人理財建議,最後銷售理財產品,或理財計劃變現;又或者在YouTube分享生涯規劃、就業選擇等資訊,然後利用招募變現;如果你是一位廚師,你在YouTube教烹飪,然後以食材或者廚具銷售去產生盈利,無論是以上那一種情況,你都會發現一個共通點,就是你產生盈利的平台,並不是在YouTube,YouTube只是一個流量入口,所以在你決定經營YouTube頻道之前,要先考慮清楚究竟你是以什麼方式、什麼產品去產生盈利。

第二個要問自己的問題就是頻道的定位,在YouTube上大部份的主題,尤其是一些熱門主題例如投資、美容、飲食,都有為數不少的頻道,你要在同類型頻道之中脫穎而出,就要製造差異化,而起步階段製造差異化的最好方法,就是收窄你的受眾,做一個特定的群體。例如你想做一個投資YouTube頻道,你會有很多競爭對手,但是如果你是做一個女性投資頻道、懶人投資頻道,相對地你面對的競爭會少一些,因為你製造了差異化,假如你的頻道已經成長到一定的水平,你的目標受眾可以寬一些,但開始時為了要讓人容易認知你,一定要精準目標某一個群體。

銷售︱經營YouTube提升銷售 開始前先問自己3個問題

第三個問題,也是最重要的問題,你開始經營YouTube頻道之前,你必須問自己有多少的決心,1分到10分,10分是有極大的決心,你的YouTube頻道,每個星期最少要更新一條影片,而每次的更新代表你要構思主題、寫稿、錄影、剪接、後期製作、設計縮圖等等,雖然有部份可以外判,但最核心的內容部份,你是很難外判的,作為一個知識類的YouTube頻道,如果連內容部份,都不是由你自己去構思,你的頻道基本上是沒有靈魂的,而且你要有心理準備,在你花了那麼多時間心機金錢,做這些工作之後,你的影片可能只有一百幾十個觀看,這種情況可能至少維持幾個月甚至乎半年,你會很容易灰心,很容易質疑自己這個決定,請問你的決心指數,由1分到10分,你會打多少分呢?

聽過以上三個開始經營YouTube頻道之前要問自己的問題,請問你認為自己適合嗎?歡迎你留言告訴我。


【獲取源源不絕陌生客源】20分鐘教學👇
https://bit.ly/3D5n9JH

【成為月入6位數Top Sales】免費網上課程
立即點擊報名👇
https://bit.ly/2ZmOpUi

【提升300%廣告回報】免費網上課程
立即點擊報名👇
https://bit.ly/3BjQvkY


發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}
× Whatsapp 查詢