本期節目在正式講解之前，我想和大家玩一個遊戲。大家現在嘗試閉合雙眼，想像一下在你的前方，有一個淺黃色的檸檬，一個很酸的檸檬，你把它切開成兩份。然後把其中一份放進口中，很酸的檸檬汁四方八面，流入你的口腔不同位置，遊戲完畢。剛才大家如果有跟著我的指示想像，會否發現自己有反應？例如唾液會增加，吞唾液的次數會頻密了。因為大家能夠想像，很酸的檸檬汁，進入了口腔後會發生的事，而事實上它並沒有發生。但只要你想像，它就好像已經發生。因此有人說，人類其中一個最強大的力量，便是「想像力」。既然想像力如此強大，如果可以把此套用在銷售上，你的銷售能力，會否提升到另一層次呢？ 本期節目會和大家講解一下，以想像力做銷售，想了解記得完整觀看。
運用想像力做銷售之前，一項前期工作必須完成，建構一個場景。既然是運用想像力做銷售，事情本身是不存在，你要事情具真實感、代入感，首先要在對方腦海中建構一個場景。就好像和大家玩遊戲時，我也為大家建構一個場景：「我請你想像，前面有一個淺黃色的檸檬，然後你切開變成兩份。」簡單說明一下，你的腦海已出現畫面，再舖排後面的內容便很容易配合。在銷售中運用場景加想像，目的想令客戶有未購買先享受的感覺。當他想像到購買之後的美好畫面，便會很大機會行動。
例如你是一位按摩椅推銷員，你可以告訴客戶，假設有天你要加班至九時，工作完你已非常疲累。你想按摩，但去按摩院要花多幾個小時，令你很夜才回到家睡覺。你想像一下，如果客廳有張按摩椅，回到家洗完澡大概十時，然後坐在按摩椅上，還可以看電視、用電話，十一時已可以上床睡覺，這件事你可以每天享受。有沒有發現我用了很多細節，去構建場景？客龐、時間、看電視、使用電話等等。協助客戶想像。擁有產品之後的美好畫面，這就是「未購買、先享受」。
剛才說的是一個創作例子，再舉一個真實案例。發生在我身上，話說幾年前我參與一次直播帶貨，直播之中我們要介紹食材，其中一款食材是鵝掌花膠餸包。當然我們要說花膠有花膠味之類說的話，之後我說了，這個餸包很適合一些無時間煮食，但又不想外出吃飯的人。你想像一下，下班回家只要用電飯煲煮飯，再加熱餸包，洗完澡之後便有鵝掌花膠送飯吃了，你說多好。如果是女孩子，更可以分兩餐吃。我還記得講完之後，後面的食材店老闆給了個手指公我，然後訂單就來了，原因也是我激發了消費者的想像力。
觀看完本期節目，記得多點建構場景，激發了客戶的想像力。
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下次再見！
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