fbpx

銷售︱從騙局 學銷售

銷售︱從騙局 學銷售

0 評論

究竟阿里是不是真的杜拜王子呢?又或者就算他真的是王子,那究竟他是否有錢人呢? 這段日子大家都對王子的身份,有很多猜測,甚至有人說這個王子,可能是騙徒。我個人認為這一刻,都未有足夠證據顯示他是騙徒,而他究竟是什麼人呢? 亦都不是今集節目討論的方向,我是想大家在騙局,和騙徒身上學習一些營銷技巧。如果你懂得用這些技巧,來做正當生意,你的營銷功力一定會大幅提升;不過如果大家自問心智未夠成熟,認為今集我是教你怎樣騙人的話,就請你現在離開了。相反如果大家可以抱著一個,開放的心態去看完這一集,我保證你有一個意想不到的收穫。

銷售︱從騙局 學銷售

如果你有細心留意各種騙局,你不難發現每個騙徒,都會精心打造他的人設。人設的意思就是他以,什麼身份、什麼形象、什麼姿態、去包裝自己,然後去尋找獵物。早幾年在香港有一宗牽涉很多名人明星,受騙款項高達四億的騙案。騙徒黎偉業都花了很多資源,去打造自己是一位隱形富豪的人設,例如他成立了比華利山獅子會、贊助了很多慈善活動、和很多明星名人好像很好的朋友一樣、又投資很多公司很多生意、又聲稱自己是政協等等⋯⋯就算不說這些那麼大規模的騙案,你看現在每一宗網絡情緣詐騙,即使只是隔著電話、電腦,騙徒都一定會為自己樹立一個人設。例如是軍人、飛機師、留學生、生意人等等…

銷售︱從騙局 學銷售

那為什麼騙徒一定要樹立人設呢? 原因是人設是一個令人留下印象,和獲取信任的方法。騙徒和他的獵物,本身一定是陌生人關係。人是不會無緣無故相信一個陌生人的,所以他就要透過人設,令你知道他是一個什麼人。當對方覺得自己很了解你,他就會放下戒心相信你。所以每個騙徒都會為自己,編造一個身世的故事,而且他還會很主動,跟其他人說這個故事。甚至乎這個人設,是會令你有很大的想像空間。

例如一個成功生意人的人設,會令你想像到在他身上,可以賺到很多錢; 一個留學生的人設會令你想像到,和他可以發生一般很轟烈的愛情;當然如果人設是一位王子的話,就有更加大想像空間。所以一個好的人設,是可以幫助你,快速獲得陌生人的信任。

銷售︱從騙局 學銷售

當我們做正行生意的時候,人設一樣是那麼重要。我們都是想做陌生人的生意,所以同樣地,我們都要令陌生人盡快信任我們。所以我經常和我的學生說,尤其是做個人專業服務的學生,不要覺得自己開一個,Facebook IG YouTube帳號、隨便發文、甚至乎拍一些東西,就會有客人找上門,不是那麼隨便隨意的事。在你發第一篇文、拍第一條片之前,你首先要訂立好人設,而人設基本上就是在解答三條問題:

1.你是誰

2.你的目標受眾是誰

3.你為目標受眾提供什麼價值

基本上只要你解答到這三條問題,你的人設就完成了。

銷售︱從騙局 學銷售

以我的人設為例:

我是誰? 我是一個銷售員、也是一個暢銷書作家。

我的目標受眾是誰? 包括銷售人員、生意人、專業人士。

我為這些人提供什麼價值? 就是教授他們銷售技巧、讓他們獲得開發新客戶、以及成交客戶的能力。

當我有這個人設的時候,一個陌生人即使剛剛認識我,他都可以很快知道我的專業能力,以及知道我有什麼價值給他們,從而快速建立信任。所以建立人設獲取信任這件事,本身是沒有對錯之分的,無論做正行生意還是行騙都需要。但是騙徒在這方面所花的心思,似乎比正行生意人多很多。所以大家在這方面,真的要跟騙徒學習一下!

銷售︱從騙局 學銷售

如果你認為今集節目對你有幫助的話,歡迎你留言、讚好、分享。

如果想深入學習綃售技巧,亦都可以點擊影片資訊欄中的連結,我有些課程給大家學習。

我們下次再見!  


我的【免費銷售技巧課程 】

立即點擊👇

https://linktr.ee/paosotony


發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}
× Whatsapp 查詢