fbpx
  • Home
  • Blog
  • 銷售︱億萬富豪做銷售 超班恐怖實力

銷售︱億萬富豪做銷售 超班恐怖實力

銷售︱億萬富豪做銷售 超班恐怖實力

0 評論

這個頻道成立初期,我發佈過一條影片,講解頂尖銷售人員要有的心態,我提及一個擁有企業家銷售人員心態,就一定會成為Top Sales。後來不少人和我反映,該影片對他們具有啟發性,較早前在網上看到一個真人騷節目,這個節目成功地證實以上觀念。這個真人騷找了一位美國億萬富豪,去到一個不熟悉的城市,並且需要隱藏自己身份。在只有一部手機 、一輛車、一百元美金的情況下,用90日時間去創立一家,估值100萬美金的公司。初期他為了要獲取資金,需要做銷售工作,而他以企業家思維做銷售,完全是降維打擊。當中一些他的銷售心態和手法,很值得和大家分享。 本期節目和大家分享,這位真人騷主角的經歷,非常有趣 一定要看到最後!

銷售︱億萬富豪做銷售 超班恐怖實力

這個真人騷節目英文原名叫,Undercover Billionaire,中文譯名「富豪谷底求翻身」。2019年時在Discovery Channel 播出,其實已經是幾年前的節目,不過我最近才留意到。真人騷主角叫Glenn,他是個白手興家的億萬富豪,從小家境貧窮,小學四年級被留級、全家酗酒 、而且14歲時就令女友意外懷孕,因而奉子成婚。但他亦在逆境中爆發潛能,25歲創立斯登私人信貸公司(Stearns Lending)。而且憑著超強的經營能力,公司成長得很快,2013年其公司被評為,美國第五大私人抵押貸款機構;2015年以22億美元出售公司,因此是名乎其實的億萬富豪。

Glenn 為了令大家相信,即使今時今日一個無人脈無資源的人,一樣可以透過自己努力去改寫命運,所以決定參加真人騷節目。這個節目要求他隱藏自己身份,去到一個陌生城市,只有一部電話一輛車,和一百元美金情況下,90日內建立一個估值100萬美金的項目。如果失敗便要拿100萬美金,資助這個項目繼續運作。

挑戰剛剛開始時,因為資金非常有限,所以Glenn在定立他的創業項目之前,要先解決日常生活開支。他去找工作,但很多技術工作都不適合,所以他去做一個入場門檻最低的工作,就是銷售。

銷售︱億萬富豪做銷售 超班恐怖實力

他的第一份銷售工作在玩具公司賣塑膠球,他去公園向寵物主人推銷,結果賣不出。Glenn很是氣餒,不過很快調整心情 ,加上以企業家的智慧,檢討自己失敗的原因。他發現自己原來沒有遵守,一直以來的銷售原則,即是find your buyer first 「首先找到買家」,找到需求,再用產品去滿足需求;而不是拿著產品到處找人買,這是一個很典型的企業家思維模式,一般銷售人員通常都不是這樣思考的。

後來Glenn 身處的城市,有個一年一度的節日。Glenn 打算節日在街上兜售飾物賺錢,這些小生意在香港亦很常見,雖然他有成交,但數量不是很多。後來發現甚麼人最需要這些飾物呢,原來是酒吧內的人,因為酒吧較暗,如果身上有些發光飾物,他們會很突出。而且只要有一兩個人光顧,客人便會帶動其他人。結果證明Glenn 的策略正確,他的產品很快賣光,賺到一個可以維持他基本生活的資金。

後來Glenn去賣車胎、賣車及賣樓,從而累積資金啟動創業項目,每個過程細節以及他最終能否,達成90日建立價值100萬美元事業呢? 這裏我不詳細講解。有興趣可以去影片留言區,這個真人騷的中文精華解說連結,大家有興趣可以觀看,我認為非常值得觀看。

我想集中是次主題,為何企業家思維可以令你做到top sales呢? 因為銷售人員思維是思考如何令產品賣出去,而企業家的想法是市場或者客戶需要甚麼產品,兩者出發點不一。這個思維上微妙的轉變,決定了你的銷售成績。

銷售︱億萬富豪做銷售 超班恐怖實力

下一個問題是如何使自己站在客戶角度思考?方法是你要時時刻刻問自己一條問題:「客戶為何要買你的產品? 」不是說笑,很多人做了很多年sales,都不一定能解答這個問題。因為他從來沒有在客戶的角度思考,如果你想做一個top sales,就需要思考這條問題。

銷售︱億萬富豪做銷售 超班恐怖實力

如果認為本期節目對你有幫助,歡迎你留言、讚好、分享。

如果你想深入學習銷售技巧,都可以點擊影片資訊欄中的連結,有些課程可以提供大家學習。

下次再見!


我的【免費銷售技巧課程 】

立即點擊👇

https://linktr.ee/paosotony


發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}
× Whatsapp 查詢