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銷售教學︱如果我做保險??

銷售教學︱如果我做保險??

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很多剛剛認識我的人,都會不約而同地認為,我正在做或做過保險的;但其實我沒有保險、銀行,或金融行業的經驗。但如果我有一日入行做保險,我會怎樣走出第一步? 會用什麼策略去找客源? 我打算將我的構思和策略,在這裏跟大家分享!如果你有興趣知道,就要完整觀看這條片。

銷售教學︱如果我做保險??

如果我入行做保險,一開始我會通知身邊的,同事舊同學舊朋友等等,我統稱這些人做普通朋友。我會通知他們,我剛剛入行做保險,而家在某某公司任職;但我不會說有需要就找我這些說話,亦都不會向他們銷售,我只需要他們知道我入行了就足夠。

為什麼我會這樣做呢? 因為這些普通朋友,當他們知道我剛剛入行,他們普遍都會抱着觀望的態度,看看我會做多久、如何做,即使成功邀約會面,成交的機會都很微。攪不好還會對你,突然向他賣保險感到很反感。所以除非他主動向我查詢,否則這一群普通朋友,一定不是我首先開發的對象

接下來我會尋找身邊,一些我覺得他會不問理由,去支持我的人,例如親人、一些很熟很熟的朋友、一些我曾經幫助過的人,我統稱這些做兩脇插刀朋友。這些人不會很多,可能只得三數個,但命中率很高,我用我們幾十年的感情,或者各種關係,先開幾張單,給公司交代一些業績。

銷售教學︱如果我做保險??

當簽完這些兩脇插刀朋友的單後,我就會開始開發Cold market。Cold market即是陌生市場,因為在cold market面前,沒有人知道我做了多久保險,少了很多熟人之間的顧慮。而由於我的背景和經驗,我一定會用網絡力量去開發cold market但在正式開發之前,我會先選擇一個特定的市場:例如新婚夫婦 新手爸媽等等… 研究他們面對什麼問題,我有什麼理財方案,可以幫助他們解決這些問題。

然後在Facebook IG出廣告,但不要誤會!不是出廣告講計劃、講產品,而是用廣告告訴我的目標市場,我明白你們的處境,而且我是有能力幫助你解決問題。因為我平時見到很多保險廣告,都是宣傳保險計劃,這些廣告我估計反應不會好,原因不在於計劃,而是他違反了一些,很重要的銷售邏輯 – 他是賣產品而不是,賣問題解決方案!

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因為客戶不會對買產品有興趣,他只會對解決自己的問題有興趣。所以如果你做廣告去宣傳產品,失敗率便會很高!做廣告雖然要成本,但好處是可以一次接觸很多的人。當我做廣告宣傳自己,可以幫對方解決問題後,我就會將這些潛在客戶,引流在我的網上直播。在直播裏我會講解,一些保險理財的觀念,一方面教育這些潛在客戶;另一方面展示我的專業知識,建立自己的專家形象,在這個直播的尾聲,我會再引導這些潛在客戶,和我單對單會面。只要有足夠的人數參加直播,就會有一定數量的人想和我見面!

當經歷了這麼多重的步驟,這些客戶的需求程度應該很高。到正式單對單會面的時候,就是深入分析客戶需要,和講解產品的時候。只要兩者的脗合度夠高,成交是很自然的下一步

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還記得一開始提及過,那些抱著觀望態度的普通朋友? 當我開發cold market成功,沒有向這群人銷售,但依然可以生存時,他們便不會怕我向他們銷售,這個時候我才開始開發他們,這個就是我的策略!

歡迎你留言分享你的意見,如果你想學習更多銷售技巧,可以點擊影片資訊欄中的連結,我有些免費課程送給大家。

希望對大家有幫助,我們下次再見!


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