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銷售技巧︱Top Sales 都是靠吹?

銷售技巧︱Top Sales 都是靠吹?

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首先預告一下,本期節目的內容,存在極大量的灰色地帶。如果你是一個黑白分明的人,可能就未必適合你!

廣東話的「吹水」,有兩個意思:

第一便是聊天例如你會和朋友說有空出來喝咖啡聊天。

第二個意思是,形容某些人說話誇張。例如有人告訴你他不會空腹吃早餐你的回應可能是:「怎可能? 不要「吹水」了。」如果從第二個意思去解釋做銷售是說話誇張一點你認為可否接受?

是無可避免要這樣做?

還是你覺得是旁門左道?

本期節目便探討一下這個話題。

吹水!表情图片- 表情图

大家一定有以下經歷,當你逛街的時候,你經過一間店舖,櫥窗上大字標題寫着,全店貨品低至一折,然後你被這個標題,吸引了走進店裏。

結果你發現,整間店的貨品中,只是得一雙襪子是一折的。

這店舖的宣傳手法,無疑是很誇張的。

但事實上是有成效的,因為能吸引人走進店裏。你試想一下,如果他沒有用這誇張手法,反而很老實地,將不同產品的折扣,很清晰地列出來,你認為會否吸引到人走進店裏?

消費是一種很感性的行為!

如果你太理性地表達,是觸動不到客戶的消費情緒

那這種「吹」有沒有界線?有沒有底線呢?

我認為是有的,但這界線很模糊,主要是視乎你的心態。

如果你想騙人,你便是騙徒,是不能接受的;

但若果你不是想傷害人,只是想吸引人注意,這一種是銷售,是可以接受的!

接下來跟大家分享一個故事,這個故事在「吹水」界來說,對我的印象是數一數二深刻的。

首先因為真的說得太誇張,第二故事的主角,是一位大家都很熟悉的人。

如果大家跟我一樣,都是八九十年代成長的香港人,你一定對「張衛健」,這位藝人不會感到陌生。

銷售技巧︱Top Sales 都是靠吹?

我們對他最主要的印象,就是孫悟空。

但原來他曾經都有過一段,非常落泊的日子。

他曾經全年都沒有工作,身家只剩下 $5000!

有一天他收到一通電話,是一間來自台灣,規模很小的唱片公司打來,告訴他想談一下合作。

隨後張衛健便用了 $1500, 訂了一張來回台北的機票,另外再用 $2500, 訂了一間台北酒店的總統套房;

最後用了 $1000, 租了一輛名貴房車和司機,由機場送他到酒店。

他做這些事的原因,是要令到唱片公司的人,感受到他巨星的排場。

但當他到達台北,就收到唱片公司的人通知,因為未能安排人手去接機。

要到當晚十時,才可以在酒店見面談合作。

那他租用名貴房車的金錢,就完全浪費了,只可以供他自己欣賞。但他們沒有放棄,還立即進行下一步的部署。

在與唱片公司會面前,張衛健叫了幾杯咖啡,幾包香煙到酒店房,撕開一些糖包,倒了那些咖啡,點了些香煙後,又把它弄熄。

營造一些曾經有人到訪過的環境,當唱片公司的人來到後,張衛健便告訴他們,我剛剛與環球唱片的人聊完了。

不過不用理會他們,我們聊我們的。

唱片公司的人聽到後,知道張衛健這麼搶手,馬上想辦法去達成這次的合作,結果他們很快達成合作協議。

幾個月後,張衛健發行了,他第一張國語專輯,叫「夢中情人」。銷量達到二十萬張,在台灣正式走紅。

銷售技巧︱Top Sales 都是靠吹?

重整一下整件事,張衛健本來只是一個,在家中躺平了一年的人,但他最後竟然令到唱片公司,急不及待地要與他合作,靠的便是「吹」

你說他這個做法是否騙人?

是否旁門左道?

首先在這件事上,是沒有人受害的。

他真的能幫助唱片公司賺錢,如果換轉另一個情況,他瞎說了一輪後,消極怠慢地合作,那他就等於一個騙徒!

所以「吹」本身是沒有問題的,怎樣去兌現才是重點。

各位觀眾,我們現在是身處在一個,連打劫都講求誠意的年代,賊人用文具店的美工刀去打劫,連受害人都會看不起他,還拿出斬雞刀來反擊。

這件事帶給我最大的反思是 — 心態重要,同時方法都很重要!

賊人的心態可能都很強,他打算豁出去放手一搏,但是方法用錯了,最後都是會失敗。

銷售技巧︱Top Sales 都是靠吹?

如果你認為本期節目對你有幫助,歡迎你留言讚好分享。

我們下次再見!


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