每個推銷員都要追業績，但是有些就追得很辛苦，要不斷做很多單子，才可以達到銷售目標，有些就會輕鬆一點，單子的．數量並不多，但是每一個單子的數額都很大，那麼分別在哪裡？本篇我會用我的親身經歷去講解，看過本集期你就會知道，怎樣才可以又輕鬆 ，又快速達到業績目標。
先講我的消費經歷，早前我想升級我電腦的硬件，其中一樣就是一個新的網絡攝影機，我上youtube看過一個A牌子的網絡攝影機的開箱影片，這個網絡攝影機售價一千八百元，後來我去黃金商場，其中一間商店，它除了有A牌子的網絡攝影機之外，還有一個B牌子 ，售價一千四百元，另外還有一個C牌子 ，售價五百元，三個牌子都是4K網絡鏡頭，三個牌子都是有名的品牌，那你猜猜看我最後買了哪一個？
我最後買了A牌子，一千八百元的網絡攝影機，原因是我覺得C牌子的售價實在太便宜，一定有些問題，A牌子和B牌子兩個產品我都有信心，而四百元相差也不是很多，但是因為A牌子我看過開箱影片，令我更加有信心，就如我之前一期講過，這些就是用家見證，可以增強用家信心，所以結果我買了A牌子，現在大家看到的畫面，就是用這支網絡攝影機拍攝的，歡迎大家留言告訴我畫面質素的意見。
在這件事上，我有兩點想跟大家分享，第一無論作為消費者或是推銷員，大家要謹記一個觀念，一件產品賣得很便宜，不是賣家想給消費者佔便宜，而是因為他沒有能力，令他的產品賣得貴，你想想，如果你是一位老闆，你的產品價值兩千元 ，你是不會賣一千元的，相反地，如果產品價值一千元，你最高的定價就是一千元，定價高過一千元就沒有人會買，所以我覺得C牌子賣五百元，是一定有些問題，雖然規格上大家都是4K，但如果他和其他網絡攝影機一樣的話，沒理由價錢相差那麼多，可能有很多技術上的差異是我不知道的，但我不想冒這個風險，所以我沒有選擇它。
那麼你可能會問，有些時候大減價，都會將一些貴價的產品打折，不一定是因為那個產品差，我不是說便宜的產品一定差，我是說一件產品售價很便宜，不是因為賣家想給消費者佔便宜，而是他沒有能力將他的產品賣得貴，你想想，如果正價的銷售速度，和大特價是一樣的話，根本就不需要做大特價，正正是因為賣家想要加快銷售的速度，所以他必須要在價格上面讓步，同樣道理，賣家減價不是想給消費者佔便宜，而是想將貨品賣快一點。
第二點想跟大家分享的，是那個推銷員的銷售方式，當我走進商店，問有沒有4K網絡攝影機時，他說有啊這支最划算，他立馬即介紹C牌子的網絡攝影機給我，之後就不斷極力推薦這款產品，大家做銷售員可能會覺得，便宜產品容易賣，所以會很努力推薦便宜產品，當然便宜產品容易賣是事實，但當你不斷銷售便宜產品，你要賣多少件才可以達到目標？而且更重要的是，如果我相信了他的推介，成交了五百元，但我的消費力明明可以承擔一千八百元，五百元和一千八百元之間相差超過三倍，換句話說，他沒有掙到我可以花的錢，他賣便宜產品是因為可以快一點成交，但是偏偏因為這樣，令到他自己更加難達到業績目標，這些就是因小失大。
那麼你可能會問，我又不知道客戶有沒有錢，如果我推薦他貴價產品，但是他沒有錢買，有可能會嚇走他，那麼我不就連五百元也沒有了，正正是因為你不知道他有沒有錢，所以才應該要賣貴價產品，如果客戶有這樣的預算，他買得起那當然最好，就算他沒有這個預算，只要他真的有需要，他會問你有沒有折扣，或者有沒有其他便宜的選擇，到時你的便宜產品再出場都不算遲，之前有一期提到，任何人本質上都喜歡貴價產品，問題是他能不能負擔，完整內容可以重溫那一集，既然貴價產品是所有人都喜歡的，先介紹貴價產品是一定不會錯，而且客戶有沒有錢，你很難從外表去判斷，你只能夠從他的反應去判斷，所以介紹產品的時候，一定要從高價產品開始介紹，那麼你才能擁有大成交，大幅提升業績。
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