大家平時最不喜歡遇到什麼類型的客戶? 貪便宜？貪優惠？經常說「考慮一下」？
但是大家有沒有發現，雖然你不喜歡，但又經常遇到，為什麼呢？
本篇會告訴你原因，而且還會教你，怎樣可以避免遇上這類型的客戶。
不久前跟一位美容院老闆聊天，他和我分享了一些生意上的問題，其中一樣就是他做網上廣告時，其實效果是不錯的，吸引了很多人去美容院光顧，這位老闆期望吸引了這一批客戶試做之後，可以向他們銷售美容套票，但是很可惜，多數客戶都只是惠顧一次，然後就沒有然後，雖然他一個月之內，可以成功吸引100個人去試用他的服務，但是當中只有2個人可以成交，其餘98個都只是惠顧他一次。接著我問他的廣告內容是宣傳什麼?
他說是宣傳一些平價的試做，甚至是一些免費的優惠，聽過之後就已經很清楚知道問題原因是什麼，因為當廣告的訊息是以便宜，甚至是免費作為賣點，你可以想像到吸引到來的人是什麼人，一定是一些貪小便宜，吝嗇不願意花錢的人，學術來說就是一些很Price Sensitive，對價格非常敏感的人，對嗎？
這些人可能只是一心來取得免費優惠，他是從來沒從價值的角度，去理解你的產品和服務價值如何，所以即使你服務非常好，對於這群人來說，其實都是沒有意義的，他試做完之後，只會想盡快離開，你向他銷售產品，成功的機會是微乎其微。
就算不是存心貪小便宜，可能客戶根本負擔不起你的產品，他的承受能力，只可以承受免費或者優惠價，到你向他正式銷售時，就算有心都沒有能力去購買，當然有消費能力的人，他們都會被這些廣告吸引，但數量一定不夠貪小便宜和低消費能力的客戶多，所以廣告吸引了100個人，只有2個人有真正消費，就是這個原因。
但大家不要誤會，我不是埋怨客戶，反而問題的真正根源是在老闆身上，因為他決定以低價作宣傳，結果就會吸引對價格非常敏感的人，這是一個非常合理的因果關係，如果你想吸引一些重視你的價值，多於你的價格的客戶，就應該多些傳達你的價值、你的專業性，就算偶然有一些平價優惠推廣，都不要免費或者一二百元那麼低價，可能最便宜都要六百至八百元，那麼吸引來的人，至少都有一定程度的付出，而願意有這個程度付出的人，他不會只考慮價格，亦都會考慮價值。
這個美容院的案例，就是很典型的吸引力法則，類似思想的人是會互相吸引的，所以當美容院老闆，想用低價做宣傳時，就會吸引了一群只追求平價的人，另一個很常見的現象，就是當你做銷售時，你和客戶提出成交，會否經常遇到客戶告訴你我考慮一下？
有否想過自己為什麼，經常遇到一些猶豫不決的客戶呢？
你可以試試回想一下自己作為客戶時，你是不是一個很喜歡說考慮一下的人呢？
如果是，這就是你吸引了這一類客戶的原因，所以你首先要由自己做起，當你是客戶時，做一個會給清晰答案的客戶，你可以回答是或者否，但千萬不要回答我考慮一下，因為當你經常講我考慮一下，你就會吸引了一些很喜歡說考慮一下，做人做事都是猶豫不決，拖泥帶水的人去到你身邊。
所以我現在購物時，會果斷回答是或者否，我說我考慮一下時並不是推搪，而是真的要考慮一下，在這個情況之下，我都會給一個具體的時間對方，告訴他知道我要考慮多少時間，因為我不想當一個猶豫不決，模棱兩可的客戶，從而吸引了一些猶豫不決，模棱兩可的客戶到我身邊。
謹記吸引力法則，你的思維態度和行動是什麼，就會吸引了一些一模一樣的人。
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