• Home
  • Blog
  • 銷售技巧︱克服銷售高價產品的心魔 產品越貴越易賣

銷售技巧︱克服銷售高價產品的心魔 產品越貴越易賣

銷售技巧︱克服銷售高價產品的心魔 產品越貴越易賣

0 評論

各位做銷售的朋友,如果你銷售的是一些高價產品,會否時常有個心魔,覺得客戶會嫌你的產品昂貴,又或是覺得自己的產品,相對於一些平價產品更難銷售? 本篇我會分享三個心法去驅除這些高價產品的心魔,看過本篇,你會發現高價產品一點也不難賣。

首先問大家一個問題,一輛賣五萬元的二手車,你敢買嗎? 你敢駕駛它嗎? 我猜大部份人也不會,因為你會懷疑為什麼會這麼便宜,是否積木車? 是否被水淹過? 是否有其他問題等等。另一個情況,一輛新車 它的價格是八十萬,假設八十萬對於你來說是昂貴的,當然你也有問題要考慮,就是要考慮你能否承擔這個價格,以上的例子是為了分享第一個心法,就是貴價產品除了昂貴之外,就沒有其他問題,平價產品除了便宜之外,其他全部都是問題

銷售技巧︱克服銷售高價產品的心魔 產品越貴越易賣

如果你售賣的是貴價產品,在做銷售的時候 ,謹記要灌輸客戶剛才的觀念,而且即使昂貴是一個問題也好,這是一個購買前的已知問題,客戶解決到便會購買,解決不到的便會考慮其他產品,但是平價產品附帶的潛在問題,例如安全性、耐用性等等,在購買的當下是未知的,所以當客戶購買平價產品時,某些程度上,也是同時間購買了一些潛在風險,如果你是懂得這樣思考,你會發現貴價產品的競爭力,會比平價產品的競爭力高得多,除非產品價格是完全脫離客戶的購買力,否則只要你懂得灌輸這套觀念給客戶,客戶是很大機會向你購買貴價產品的。


另外可能有朋友會認為,平價產品比貴價產品更容易售賣,為了克服大家這個心魔,我向大家傳授第二個心法,就是客戶要的不是便宜,而是感覺上佔便宜,口語化演繹就是,客戶不是想要便宜貨 ,而是想要「著數」,那佔便宜或是有「著數」是什麼意思呢?可以理解為其他人沒有 但你有,以前沒有 現在有,以後沒有 現在有,大方向是你要令客戶覺得自己佔有一個不平等的優勢,我給大家舉一個親身例子,過去我做廣告銷售時,當我會見客戶,在最後要報價的時候,我很喜歡這樣說,這個廣告計劃的費用是這個,但我們公司今年的發展策略,就是希望集中發展教育行業,那因爲你們是做幼兒教育的,所以我們會給你特別折扣,加上這個特別折扣後就是這個。

銷售技巧︱克服銷售高價產品的心魔 產品越貴越易賣

我這番說話的目的,是想讓客戶覺得自己因為做教育行業,所以能得到一個他人不能得到的折扣,這個就是佔便宜有「著數」,或佔有一個不平等優勢的意思,當然在事實上,我對着每一個客戶都會這樣說的,他是什麼行業,我便說什麼行業有特別折扣,所以就算那廣告計劃本身不算很便宜,但因為客戶認為他佔有便宜,一樣會很開心地購買。


另一個令人覺得,廉價貨物比貴價貨物更容易售買的原因,是覺得人就是喜歡買便宜的貨物人都喜歡省錢,但其實這個不是事實,舉一個例子問大家,有兩輛車 一輛是旗艦款 售價一百萬,另一輛車是普通款 售價五十萬,現在兩輛車都免費送給你,任你選擇,你會選那一輛?我相信這條問題問一百個人,當中有九十多人都會選擇旗艦款,因為旗艦款應該質素較好但若然不是送 是要買的,那一百人就會因應自己的承受能力去選擇了,我問大家這個問題,是想分享我的第三個心法,就是每個人本質上都喜歡貴價貨,問題上是他的能力是否能承受。所以若然你售賣的是高價產品,你可以先假設客戶是喜歡你的產品,而客戶的承受能力,當然要因應不同產品,不同市場會有差異,很難一概而論,但其實生活上有很多例子,一些屬於奢侈品的產品,其實很多一般人都可以擁有,例如手袋 手錶 首飾,所以關於承受能力的門檻,可能沒有你想像中的高,換句話來說,高價產品可能沒有你想像中的難銷售。

銷售技巧︱克服銷售高價產品的心魔 產品越貴越易賣

重溫一次銷售高價產品的三個心法,第一,貴價產品除了昂貴之外,沒有其他問題,平價產品除了便宜之外,其他都是問題;第二,客戶要的不是便宜而是佔便宜的感覺;第三,每個人都喜歡貴價貨,只是能力上的問題。


【免費】60分鐘銷售技巧課程
立即點擊報名👇
https://bit.ly/2ZmOpUi

【免費】60分鐘廣告文案課程
立即點擊報名👇
https://bit.ly/3BjQvkY

營銷+推銷顧問服務👇
https://paosotony.com/coaching


發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}
× Whatsapp 查詢