• Home
  • Blog
  • 銷售原理分析 MIRROR點解會紅

銷售原理分析 MIRROR點解會紅

銷售原理分析 MIRROR點解會紅

0 評論

不知大家是否喜歡Mirror?有些人可能很着迷,有些人可能沒有太大感覺,亦都有些人可能覺得 — 太離譜了,這樣也能火!無論你是否喜歡他們,本期節目我想從銷售角度,去講解Mirror會火的原因。你了解了這個原因,對你自己做銷售都會非常有幫助,所以記得要完整觀看節目。

銷售原理分析 MIRROR點解會紅

做銷售需要面對客戶,但如果再宏觀一點去看,做銷售其實要面對市場。

市場便是有很多人組成的,這些人有不同的需要。

一件產品有沒有市場,就是指有沒有足夠多的人需要它。

而正正因為市場由很多人組成,我們每人的個人力量,相對於市場力量來說,都是微不足道的。

在市場面前永遠要保持謙卑的心態,因為市場和女朋友一樣 — 她是一定對的!

錯的只會是我們,只要市場沒有給你正面反應,就代表你一定有做錯的地方,需要立即檢討和修正。

這個與Mirror 有什麼關係?

銷售原理分析 MIRROR點解會紅

Mirror會火,簡單說就是市場需要這類藝人

Mirror受不受歡迎,是由市場決定的。

他們的商品多人購買,他們的演唱會門票暢銷,這就代表他很受歡迎。

當然每人都有喜不喜歡他們的權利,但個人意願是影響不到事實的,偶像和娛樂對很多人來說,只是茶餘飯後的話題。

我是想藉着Mirror的現象,去提醒很多做銷售的人,記着在市場面前是沒有對錯的,只有「成敗」。

很多時你會因為自己很喜歡一件產品,而覺得產品會有市場,會有很多人需要。

這一種是非常危險的想法,因為很多時你喜歡的事物,市場不一定喜歡,甚至乎是完全相反的。

另一方面可能某些產品,在你眼中明明不是這麼優質,但偏偏卻很受歡迎,很多人排隊購買。

很簡單舉一個例子,我的第一本書《爆數香港人的銷售天書》,可以算是我的成名之作,現在是再版到第八版。

說真的我是不明白為什麼會暢銷,寫這本書時,我是一位無名小卒,而且還用了這種卡通風格做封面。

怎樣看都不像是一本正經教學的書,所以出版社一開始都是不看好的,但銷量告訴我們,原來市場需要這東西。

Amazon.com: 爆數──香港人的銷售天書(Traditional Chinese Edition) eBook : 東尼: Kindle  Store

既然市場是這麼變幻莫測,我們是應該怎去面對和處理?方法很簡單 — 就是千萬不要估計市場需要什麼,而是要測試市場需要什麼!

如果你有一件新產品想推出市場,正式推出前,應該要測試一下市場的需求。

而最好又最簡單的測試方法,就是「預售」,即是在產品還未製造前,先賣出去。

因為唯一反映市場需求的指標,就是看看有沒有人,願意為這產品花錢。

眾籌平台就是一個預售產品的地方,你將產品意念,在眾籌平台發佈,如果有人認為,自己需要這個產品就會花錢。

而如果花錢的人夠多,就代表市場測試反應正面,代表這件產品有市場,到時才開始製造產品,風險便會減少。

即使做不到預售,亦可以用低成本,小批量地買入產品,去測試一下市場反應。反應正面才大手入貨。

What Was, Is and Will Be Popular - NYTimes.com

而大家有否想過,Mirror的出現,其實都是市場測試的結果!

真人選秀節目,本身便是一個市場測試。參加者以素人身份參賽,電視台在過程中,觀察參加者的表現、市場的反應、網上輿論等等… 從而判斷出,哪些參加者有發展潛力,然後再重點栽培,這樣市場接受的機會便會提升。所以Mirror會火,並不是隨便在路邊選12位男生,然後變受歡迎了;

而是經過一個市場策劃、市場部署,所得出來的結果。

大家一定要謹記 — 「市場是不會判斷對錯,只會判斷成敗。」我們不要估計市場需要什麼,而是要測試市場需要什麼!

如果你認為本期節目對你有幫助,歡迎你留言讚好分享。我們下次再見!


【獲取源源不絕陌生客源】20分鐘教學👇
https://bit.ly/3D5n9JH

【成為月入6位數Top Sales】免費網上課程
立即點擊報名👇
https://bit.ly/2ZmOpUi

【提升300%廣告回報】免費網上課程
立即點擊報名👇
https://bit.ly/3BjQvkY

#mirror點解紅 #點解mirror會紅 #mirror 演唱會 #mirror 紅的原因


發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}
× Whatsapp 查詢