不知大家是否喜歡Mirror？有些人可能很着迷，有些人可能沒有太大感覺，亦都有些人可能覺得 — 太離譜了，這樣也能火！無論你是否喜歡他們，本期節目我想從銷售角度，去講解Mirror會火的原因。你了解了這個原因，對你自己做銷售都會非常有幫助，所以記得要完整觀看節目。
做銷售需要面對客戶，但如果再宏觀一點去看，做銷售其實要面對市場。
市場便是有很多人組成的，這些人有不同的需要。
一件產品有沒有市場，就是指有沒有足夠多的人需要它。
而正正因為市場由很多人組成，我們每人的個人力量，相對於市場力量來說，都是微不足道的。
在市場面前永遠要保持謙卑的心態，因為市場和女朋友一樣 — 她是一定對的！
錯的只會是我們，只要市場沒有給你正面反應，就代表你一定有做錯的地方，需要立即檢討和修正。
這個與Mirror 有什麼關係？
Mirror會火，簡單說就是市場需要這類藝人。
Mirror受不受歡迎，是由市場決定的。
他們的商品多人購買，他們的演唱會門票暢銷，這就代表他很受歡迎。
當然每人都有喜不喜歡他們的權利，但個人意願是影響不到事實的，偶像和娛樂對很多人來說，只是茶餘飯後的話題。我是想藉着Mirror的現象，去提醒很多做銷售的人，記着在市場面前是沒有對錯的，只有「成敗」。
很多時你會因為自己很喜歡一件產品，而覺得產品會有市場，會有很多人需要。
這一種是非常危險的想法，因為很多時你喜歡的事物，市場不一定喜歡，甚至乎是完全相反的。
另一方面可能某些產品，在你眼中明明不是這麼優質，但偏偏卻很受歡迎，很多人排隊購買。
很簡單舉一個例子，我的第一本書《爆數香港人的銷售天書》，可以算是我的成名之作，現在是再版到第八版。
說真的我是不明白為什麼會暢銷，寫這本書時，我是一位無名小卒，而且還用了這種卡通風格做封面。
怎樣看都不像是一本正經教學的書，所以出版社一開始都是不看好的，但銷量告訴我們，原來市場需要這東西。
既然市場是這麼變幻莫測，我們是應該怎去面對和處理？方法很簡單 — 就是千萬不要估計市場需要什麼，而是要測試市場需要什麼！
如果你有一件新產品想推出市場，正式推出前，應該要測試一下市場的需求。
而最好又最簡單的測試方法，就是「預售」，即是在產品還未製造前，先賣出去。
因為唯一反映市場需求的指標，就是看看有沒有人，願意為這產品花錢。
眾籌平台就是一個預售產品的地方，你將產品意念，在眾籌平台發佈，如果有人認為，自己需要這個產品就會花錢。
而如果花錢的人夠多，就代表市場測試反應正面，代表這件產品有市場，到時才開始製造產品，風險便會減少。
即使做不到預售，亦可以用低成本，小批量地買入產品，去測試一下市場反應。反應正面才大手入貨。
而大家有否想過，Mirror的出現，其實都是市場測試的結果！
真人選秀節目，本身便是一個市場測試。參加者以素人身份參賽，電視台在過程中，觀察參加者的表現、市場的反應、網上輿論等等… 從而判斷出，哪些參加者有發展潛力，然後再重點栽培，這樣市場接受的機會便會提升。所以Mirror會火，並不是隨便在路邊選12位男生，然後變受歡迎了；
而是經過一個市場策劃、市場部署，所得出來的結果。
大家一定要謹記 — 「市場是不會判斷對錯，只會判斷成敗。」我們不要估計市場需要什麼，而是要測試市場需要什麼！
如果你認為本期節目對你有幫助，歡迎你留言讚好分享。我們下次再見！
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