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賺錢|如何成為營銷食物鏈頂層 賺取暴利式回報

賺錢|如何成為營銷食物鏈頂層 賺取暴利式回報

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食物鏈一般形容生態系統當中,生物之間與食物關係的模型。食物鏈通常由不同級別組成,每一都包含食物的來源,及食物的消費者,下一層成為上一層的食物,層層遞進。以海洋生態系統為例,海藻是食物鏈的最低層,會成為浮游生物的食物;而浮游生物又會成為小型魚類的生物;而小型魚類便是大型掠食性魚類的食物,一層吃一層,便成為整個海洋生態的食物鏈。如果擴展至整個地球的生態系統,人類可能是食物鏈的最頂層。當然本期我並非跟大家探討生物學,而是想將食物鏈的理論,套用在營銷理論上。在整個營銷系統中,誰是食物鏈的最上層? 最有議價能力?誰最賺得多? 而且重要的是,我和你有沒有機會,成為食物鏈的最上層?如想了解便要完整觀看本期節目。

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大家都知道香港租金昂貴,店舖成本佔總成本很高比例,商家利潤很多都是用來交租。而香港最貴的一個舖位,是位於銅鑼灣羅素街的一個地舖,高峰期的月租是1032萬,根據今年三月的報導,現在月租是366萬。因此營銷系統中,商舖業主可以說是食物鏈的最頂層。

另一個在營銷系統中,佔很高比例的項目,便是宣傳成本。以TVB為例,在廣告時段賣廣告,成本是按秒計。一個在黃金時間播出的30秒廣告,費用可以以十萬起跳,而三十秒不過是很短暫的時間,所以有人說賣廣告等於燒銀紙。傳媒便是營銷系統的最頂層,業主及傳媒有甚麼共通點

可以成為食物鏈的頂層?答案是他們都掌握著流量。

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流量即是客源,你有沒有生意要靠我,他們成為了食物鏈的最頂層。一個舖位的價值取決甚麼因素?面積有多大? 門口有多闊?這些都有關但不是最主要,主要位置是它多少人流,是甚麼階層 消費力的人流? 即使兩間舖面積相同,但一間在銅鑼灣,一間在小西灣;銅鑼灣那間租金必定更昂貴,因為人流更多。即使是銅鑼灣同一個舖位,疫情前後的租金都可以有很大分別,因為疫情後人流減少。

同樣道理,傳媒可以成為食物鏈的頂層,因為傳媒掌握流量。而無論時代怎樣變,營銷模式怎樣變,掌握流量便成為營銷食物鏈的頂層的定律,是不會改變的。分別只在於頂層的人或公司不同。例如以前的頂層是地產商及電子傳媒機構,現在就變成了Google, Facebook, Instagram, Youtube, Amazon, 抖音,小紅書,微信等等…

這些公司的共通點,便是掌握大量流量,為我們帶來客源,因此他們是營銷食物鏈的頂層。想找客源便要向他們課金。

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而如果我們都想做食物鏈的頂層,我們便要掌握流量。當然不是和這些巨企競爭,反而要與他們站在同一陣線,了解這些平台流量機制。做甚麼會被扶持流量、做甚麼會被限制流量,我們都要了解,要成為頂層的一分子。甚至你可以把這些公域流量,引流成為你的私域流量,當你擁有流量,你便會成為其他未擁有流量的人的上層。

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例如你掌握很多母親的流量,就可以跟很多母親做生意合作,興趣班、服裝店、美容院、食材店等等,以他們的產品為你賺錢。今時今日掌握流量已經不是大公司的專利,一個Facebook Instagram的帳戶,已經是一個流量池。如果你想成為營銷食物鏈的頂層,便快點學習掌握流量!

如果認為本期節目對你有幫助,歡迎你留言、讚好、分享。

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下次再見!


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