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賺錢︱詳細講解 如何打造賺錢IP

賺錢︱詳細講解 如何打造賺錢IP

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很多人知道做網上宣傳要打造IP,如果我問你甚麼是IP,你會如何回答?我不是在考大家英文,所以不要答我是Intellectual Property 。我意思是打造IP的意義是甚麼,為何IP如此重要?打造IP對做生意有甚麼幫助?本期節目會為大家一一拆解,本期節目亦是乾貨非常多的一期,大家一定要完整觀看。

賺錢︱詳細講解 如何打造賺錢IP

首先我想分享一段近期的經歷,有一位學員說2024年起想開始直播帶貨。我問他,為何你想做直播帶貨,他說看到其他人做得很成功,自己也想試試。我再問,過去你有沒有經營社交平台,他說會很偶爾發幾個帖文。問問在觀看影片的各位,大家認為這個人,在網上直播帶貨成功的機會大嗎?

我認為機會不大,原因是不論直播、網店、實體店,這些都只是交易模式、交易場景,當然直播場景會提升你的交易效率;但是同一件產品,如果它在實體店銷售不理想,為何純粹改變了交易場景,做直播帶貨便會暢銷?這位學員被表象所誤導,看不到事實的真相;而真相是,如果你想直播帶貨成功,又想網店及實體店也成功,他要做的是IP!

甚麼是IP,這個答案非常關鍵,IP即是影響力,建立IP即是建位影響力。試想想為何你的產品銷售成績不理想,是因為你對客戶的影響力不足,你沒有能力令他相信你、依賴你做決定,這個不是改變交易場景就可以解決的問題。

相反地如果你的IP足夠強大,你對消費者的影響力足夠強大,無論是甚麼交易場景也可以成交。只不過直播帶貨的交易效率比較高,所以才會愈來愈多人採用。你可以想像如果Coffee林芊妤,推介一家瑜伽公司的會籍,她用甚麼方式銷售都會成功。她的IP足夠強,她對消費者的影響力足夠強。

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所以大家先要建立一個正確的認知,你在銷售上每一元的變現,其實都是在變現你的影響力。以我的學員為例,他要改變的不是改變交易場景;而是建立IP。說到建立IP大家也 許會問,到底要建立個人IP還是公司IP,很難說應該做哪一個。我會告訴大家兩者之間的分別,個人IP比公司容易建立,因為人本來就會對其他人產生影響力; 但公司是一件死物,你要令一件死物產生影響力,你就要為它注入很多生命力的元素。例如理念、使命、個性、願景等等。這些都需要金錢 創意、時間去打造,不是一時三刻能夠做到。

不過個人IP比公司IP的生命周期短一些,因為人會衰老退化; 但公司是一個獨立個體,只要有人運作這間公司,公司IP便會一直存在。而如果正在觀看影片的你是一位小商家,個人建議你先由個人IP起步,第二步才建立公司IP。

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重點來了,究竟如何建立個人IP 如何建立影響力?你回想一下,甚麼人對你最有影響力?你最容易接納意見的人是甚麼人呢?那種人叫專家,即某項事物上的專業人士。如果你對該樣事物不熟悉,你對該事物的判斷,很大機會會依賴專家的意見,這些便是影響力。

而建立一個專家形象,今時今日是史無前例地容易。因為有很多平台讓我們展示專業。以前你要分享觀點,你要等電台、電視台邀請你; 以前你要發表文章,你要等雜誌,報章幫你刊登,現在這些都可以在社交平台自主進行。所以只要你願意,你一定可以建立IP 建立影響力。

大家知道要在社交平台發佈後,下一步便要思考發佈甚麼,這一步其實難倒很多人。因為大部份人都不是擅長創造內容的人,所以我在此提出幾個百搭的內容方向 ,適用於任何行業的人分享及參考。這幾個方向足夠做一個月的內容,令你自己順利走出第一步。

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第一個內容方向,便是常見問題。

在你的專業範疇內,一定有一些問題是大部份人會發問。例如你賣面膜的,一定有人問洗澡後應不應該敷面膜,既然這個是常見問題,即很多人會對它的答案有興趣。你回想一系列的常見問題,你拍片、寫文章、做圖片去解答,你解答這些困擾了他人一段時間的問題,你就是別人心目中的專家。

舉一反三,除了常見問題,還有常見錯誤、常見誤解等等。每個主題都是差不多,做十篇八篇內容,你已經一個月內容來打造IP了。當然打造IP是一場持久戰,極端地說根本不會有結束的一天,不過萬事起頭難。用剛才我提供的策略,先堅持做一個月,摸索之後愈來愈得心應手,題材亦不再局限剛才提及那幾個。如果你有恆心,持續性建立IP,自己的影響力,我保證你會有驚喜的收獲。

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如果認為本期節目對你有幫助,歡迎你留言、讚好、分享。

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下次再見!


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