我認識一位NLP導師，他醉心研究NLP這門學問多年， 他自己辦課程 ，亦有到不同機構辦講座，分享一些NLP的知識和心得。但一次機會，我與他深度交談時，他向我透露 ，自己其實有不少煩惱。他說作為一位NLP導師，多年來獲取了很高滿足感，他的確是一位有學問的人，因此受不少人尊重，但有時有苦自己知。在他的角度，NLP是很有價值的知識，學懂NLP 對人生、財富、關係有莫大幫助。在他眼中一樣如此有價值的知識，似乎在他人眼中卻不怎麼樣，因此他的課程定價一直偏低；但即使他的定價低，收生情況亦不理想。
他希望了解原因，想知道作為一個導師該怎樣，為自己的知識賺取合理的回報，面對這個問題，我跟他分享了一個故事。關於1999年周星馳主演，《喜劇之王》的故事。聽完後他豁然開朗，擊破了許多他一直存在的盲點。這個故事適合任何，希望自己知識變得更值錢的人聽。本期節目既有趣亦學習性高，記得看到最後。
說故事之前先分享一些基礎觀念，知識無疑是價值不菲的事物，但有價值並不等於有人願意購買。可能你會感到奇怪，既然有價值為何沒有人願意付錢，這個亦是很多導師會跌入的陷阱。我稱呼這是「賣知識的陷阱」。因為導師對知識的熱愛，令他想感染其他人學習他的知識。但現實殘酷的告訴我們，人雖然願意為知識付出，但付出的金額不高。
人真正願意付出的，是知識為他帶來的「解決方案」。知識真正的價值，在於我們獲得知識後，令我們有解決日常生活問題的能力。如果只是純粹獲得知識，而無提升解決問題能力，這就是高分低能。因此導師應該由賣知識，改變為賣解決方案，你才能令你寶貴的知識變得更有價值。
聽到這裏你或許感到混亂，甚麼是賣知識 ？甚麼是賣解決方案？無需感到奇怪 ，那位NLP導師也一樣，因此我說了個故事 ，協助他了解這個觀念。
1999年由周星馳主演的喜劇之王，相信大家耳熟能詳，亦觀看過不止一次。劇中周星馳飾演的尹天仇，是一位醉心演戲的演員，演技造諧很高。但在長洲開班教演技時，無人對他的課程有興趣。這個就是我提及的，賣知識的陷阱。後來劇情發展至，張柏芝飾演的夜總會小姐柳飄飄，聽過尹天仇教她做戲之後，成功在夜總會以演技，令客戶獲得初戀的感覺，賺了很多錢。因此她發現原來演技很有用，可以幫她賺錢，結果她願意付錢給尹天仇學演戲。
以上雖然只是電影橋段，但它解釋了賣知識及賣解決方案的分別。作為一個演戲導師，純粹教演技便是賣知識，價值是很低； 但如果將演技變成解決方案，幫助他人解決工作上的問題，賺多一些錢，這些知識便會變得很值錢！
其實「賣知識」和「賣方案」，只是觀點上的分別。當你站在自己觀點上，便是賣知識； 當你站在學員觀點，便是賣解決方案。如果你希望了解更多知識變現的產業，歡迎你點撃影片資訊欄中的連結，我有更詳盡的分享。
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下次再見！
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