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賺錢︱低粉高變現 網上生意模式

賺錢︱低粉高變現 網上生意模式

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拍攝這段影片此刻,我的Facebook大概有一萬粉絲、Youtube則有一萬二千個粉絲、Instagram則有一千三百個粉絲,這些不是很大的數字。就算是香港人口這麼少的地方,社交平台擁有幾千,以至十萬以上的人都不在少數。所以曾有人向我提出疑問,甚至是質疑,為何我的粉絲數目不多,但也可以教人網上做生意?我現正經營的是低粉高變現的網上生意,即是我的粉絲數量雖然少,但我的變現能力高;而要做到低粉高變現的效果,便要掌握一個網上生意的核心元素,掌握到這個元素,便不用盲目追求粉絲數量,但也可在網上賺到錢。如果你想了解這個是甚麼元素,便要完整觀看本期節目。

賺錢︱低粉高變現 網上生意模式

很多人經營社交平台都著緊粉絲數量,他們會用很多方法增粉。例如持續發佈內容、呼籲親戚朋友追蹤、加入互Like群組擦刷粉絲、甚至乎買假粉等等…以上一系列方法的目的是要提升粉絲量,因為他們覺得只要粉絲人數夠多,就會有生意。

首先除了買假粉之外,粉絲多好過少這觀點,我大致上是同意的。大部份人都會用這個指標,來評估你是否成功,所以粉絲多至少觀感上好一點,這一點我同意。不過偏偏很多人會被表象所誤導,辛辛苦苦經營幾個月,甚至上年計的時間,絞盡腦汁增粉,但即使成功增粉,產品也賣不出,這種情況非常痛苦但不罕見。

另一極端便是見自己粉絲少,覺得只有千多粉絲,沒有能力變現,所以索性放棄不再經營。這裏我要告訴大家一個真相,你網絡平台上變現能力的決定性因素,不是粉絲數量!而是你整個變現模型的垂直度,垂直度是一個市場學的術語,意思即是由IP打造、目標受眾、痛點慾望、內容發佈、產品服務方案,都是圍繞著同一個核心。一脈相承、環環相扣,這種情況便叫垂直。你垂直的程度愈高,你變現的能力便愈高,即使低粉絲也可高變現。

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以我為例,我的IP是銷售教練,我的受眾是學習銷售技巧的人,他們面對的共同問題便是不懂銷售、不懂找客源。而我發佈的內容,就是關於銷售上會遇到的難題,並提供課程、服務去解決這個問題,整個變現模型都是圍繞一個核心,就是銷售,這就是垂直。

當你足夠垂直 、你的辨識率高、你的差異化大、你受眾的精準度高,你的產品服務方案便有針對性,粉絲數量即使不多都有高變現能力;當然如果你粉絲多,同時垂直度高便更如虎添翼。但兩者之間的重要性,必定是垂直度更重要。

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回到大家身上,可能你們有經營生意、有些產品打算在網絡銷售。你應該以終為始,因應你的產品倒推整個垂直變現模型。例如你賣水貨名牌手袋,你要打造一個名牌手袋達人IP,受眾可能是白領或OL,他們想買便宜手袋但又怕買到假貨、又或者買了手袋後不懂穿搭,你發佈的內容便是專門針對這些主題。最後回歸原點,賣手袋變現,如果你沒有這種垂直思維,你網上做生意只會事倍功半、吃力不討好。所以緊記這個關鍵字: 「垂直」!

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如果你認為本期節目對你有幫助,歡迎你留言、讚好、分享。

如果你想深入學習銷售技巧,都可以點擊影片資訊欄中的連結,有些課程可以提供大家學習。

下次再見!


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