大家應該聽過，「羊毛出自羊身上」這個俗語。通常甚麼情況會使用？當消費者因一些優惠而買了一件產品，最後發現商家會以另外方法賺你一筆，這個時候你會感嘆，羊毛出自羊身上。例如澳門一些酒店會提供免費住宿，吸引你來澳門，雖然住宿免費，但少不免遊客都會去賭場遊玩，酒店可從賭場賺回遊客的錢。簡單來說，客戶最終也要付出，只不過分別在於酒店住宿費或者賭場費用。這就是羊毛出自羊身上的個案，而它亦是最原始的商業模型。同一時間，亦有一種模型叫「羊毛出在豬身上」，這種商業模型可大幅提升你的賺錢能力。重點是，在互聯網創業蓬勃的年代，羊毛出在豬身上的商業模式，你和我，都同樣做得到，關鍵在於你要掌握一樣事物：「流量」。本期節目和大家分享，如何以流量，做出羊毛出在豬身上的商業模式。如果你想了解 ，就要完整觀看本期節目。
關於羊毛出在豬身上這種商業模式，我和大家分享一個親身經歷。一次導師朋友要開課招生，他提出與我合作，我幫他推廣課程，收生後我會有分成。結果他成功招生，成功開課，我亦收到大概四萬元的分成。而我僅僅做了一件簡單的事情，我只寄了一封電郵。
為何這是羊毛出在豬身上的案例，雖然我沒有賣過自己的產品，但透過與他人的合作，賣他人產品為自己的流量變現。人的需求有多樣性，你的產品再好，不一定與他的需求有關。但當你掌握流量，你便可與他人合作再變現。
這種商業模式，非破天荒的新事物。電話公司也會將我們的電話號碼，透過與其他公司合作，在我們身上賺電話費以外的收益，這不是甚麼秘密。問題是，以前掌握流量是大公司的專利，一般人沒有流量可掌握，互聯網世界可令小生意甚至個人，可掌握大量流量。因此大家要明白，羊毛出在豬身上的原理，提升你的流量變現能力。
提及流量，大家也許認為愈多愈好，當然多比少更好，但數量非變現能力的唯一因素。外國曾有一位Instagram有260萬粉絲的網紅，她出的自家品牌T恤 ，連生產商的發貨門檻36件也賣不出。所以不要盲目追求數量，流量大不等於變現能力高，而變現能力高的流量有以下兩項特徵：
第一 同質性
同質性高的流量，變現能力也高。同質性高，代表需求一致，比較容易找到合適的合作夥伴。例如你是賣車的保險人，你的流量是車主，車主除了車保外，還有甚麼需要？汽車維修、汽車美容、二手車買賣等等，你可以很快知道找甚麼夥伴合作。如果流量五花八門，你很難辨識他們的需求，變現能力亦會下降。
第二 黏性
你所掌握的流量，對你的信任度有多高。即使你掌握多流量，同質性亦高，但如果流量和你的信任度低，便轉化不了他們。因此為何意見領袖如此重要，因為多人相信意見領袖，你的意見對他人具參考性、具影響力，甚至可轉移你的信任到第三方，這就是高黏性。
如何提高黏性？這牽涉內容營銷（Content Marketing)，你要持續提供有價值內容給流量，從而建立你在他們心目中的影響力。如果你的流量同質性高、黏度高，即使規模不大但都具高的變現能力，甚至你根本不需有產品。你只需要不斷找合作夥伴，談合作，把他們的產品賣給你的流量，同一批流量可實踐多次變現。找合作夥伴時，流量變現能力成為你的議價能力。畢竟在大多數情況下，掌握流量，即掌握客源的人 ，議價能力一般比掌握產品的人高。
謹記，高變現能力的流量，兩大特徵：
第一 高同質性
第二 高黏度
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下次再見！
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