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網絡營銷好難學? 一條令你快速學懂的捷徑

網絡營銷好難學? 一條令你快速學懂的捷徑

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大家有否涉獵各種網絡營銷的學問呢? 例如網上廣告,Facebook、IG或YouTube營運,銷售漏斗等等… 很多人或多或少有接觸過,但很多人覺得這些學問高深和難學習。如果我告訴你,的確這些學問是高深和困難的,但要學懂是有捷徑的,你又想知道嗎? 如果你想知道的話,就完整觀看本期節目。

網絡營銷好難學? 一條令你快速學懂的捷徑

我讀大學時,我在理工大學讀市場學,當時我已經接觸很多市場學理論。舉個例子,做生意要先做好市場劃分,Market Segmentation,選擇一個細分的市場,有一個例子經常被引用的,就是Amazon。Amazon現在是一個什麼都可以購買的平台,但是在90年代成立時,它只是買一種產品,就是書籍。即是它在整個零售市場,劃分了書籍這個市場出來,然後集中在當時有限的資源去開發,令到短時間之內迅速起步,一直演變到今時今日什麼到可以購買。

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這些市場理論,其實是一個大學學位價值的學問。在實體世界,如果你不是營運很大規模的生意,你根本不需要思考市場定位、市場策略這些問題。例如開一間茶餐廳、雜貨店、髮型屋等等,舖位的地點本身已經決定了你的市場,中環就是白領、土瓜灣就是街坊生意。

但當進入網絡世界,所有實體世界的限制和框架都不存在後,即是你營運很小的生意,甚至乎一個人拍影片放上YouTube,你面對的都是海量,接近無窮無盡的流量。在這種環境之下,你必須要為自己做好市場定位、差異化品牌建立。而這些就是我剛才所講,是大學市場系學生才要學的東西,現在已經普及到一個普通人,用手機玩Facebook IG、YouTube 抖音都要學會的東西。

網絡營銷好難學? 一條令你快速學懂的捷徑

所以為什麼一般人學,網上營銷會覺得這麼困難,是因為這些是大學學位級數的知識。當大家知道了網上營銷,為什麼這麼難學之後,下一步應該做什麼? 大家可以選擇放棄又或者認真學習,從而駕馭它。事實上如果你要成為一個突出優秀的人,一定是因為你做了一些其他人,不會做、不願做、或者不敢做的事;相反角度來看,會不會因為有人做了一些,很普通,每個人都能做到的事,而變得很突出很成功呢?

當然不會,所以我們必須要迎難而上。而如果我們想掌握想駕馭網上營銷這門學問,有沒有一些比較容易快捷些的方法呢?是有的。任何事物都有四個層次,分別是「道」、「 法 」、「術」、「 器」:

「道」是原理

「法」是方法

「術」是技術

「器」是工具

很多人在學習的時候,都會集中注意力在「術」和「器」上。例如經常有人問我,廣告後台要如何設定,如何才能接觸我的目標受眾,這些就是「術」 技術。又或者問,應該使用Facebook IG還是YouTube呢? 這些就是「器」  工具。我並不是說這些不重要,不過單純學習這些,你會很快遇上瓶頸;如果你想成為高手,一定要由「道」 原理 這個層次出發,這樣你才可以學得又快又好。

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那麼網上營銷的道是什麼呢? 以流量為例,網上的流量接近無窮無盡,現在這麼多人說引流,究竟什麼流量才是你需要的流量? 你真正需要的流量不一定要很多,但一定要有同質性,可能是背景相同、目標相同、或者面對相同的問題,這些才是優質以及你需要流量。所以一個有 100,000追隨者的IG帳號,變現能力可能不及一個10,000粉絲的帳號。如果你不明白流量的原理,重量不重質,你可能不明白箇中的原因。

而聽到這裏,可能你會覺得很虛無,但原理就是一些這麼虛無的東西。去到「法」、「術」、「器」這些運用的層面,你才會明白,一個理解和不理解原理的人的分別在哪裏。而為什麼我之前再三推薦,這套網上營銷的聖經,Secret三部曲。因為這套書所講全部都是原理,都是「道」,這樣學習才是最快捷最有效的。

如果你認為今集節目對你有幫助,歡迎你留言讚好分享。

而如果你想學習銷售技巧,可以點擊影片描述欄中的連結,我有些課程讓大家學習。

我們下次再見!


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