大家有否涉獵各種網絡營銷的學問呢? 例如網上廣告，Facebook、IG或YouTube營運，銷售漏斗等等… 很多人或多或少有接觸過，但很多人覺得這些學問高深和難學習。如果我告訴你，的確這些學問是高深和困難的，但要學懂是有捷徑的，你又想知道嗎? 如果你想知道的話，就完整觀看本期節目。
我讀大學時，我在理工大學讀市場學，當時我已經接觸很多市場學理論。舉個例子，做生意要先做好市場劃分，Market Segmentation，選擇一個細分的市場，有一個例子經常被引用的，就是Amazon。Amazon現在是一個什麼都可以購買的平台，但是在90年代成立時，它只是買一種產品，就是書籍。即是它在整個零售市場，劃分了書籍這個市場出來，然後集中在當時有限的資源去開發，令到短時間之內迅速起步，一直演變到今時今日什麼到可以購買。
這些市場理論，其實是一個大學學位價值的學問。在實體世界，如果你不是營運很大規模的生意，你根本不需要思考市場定位、市場策略這些問題。例如開一間茶餐廳、雜貨店、髮型屋等等，舖位的地點本身已經決定了你的市場，中環就是白領、土瓜灣就是街坊生意。
但當進入網絡世界，所有實體世界的限制和框架都不存在後，即是你營運很小的生意，甚至乎一個人拍影片放上YouTube，你面對的都是海量，接近無窮無盡的流量。在這種環境之下，你必須要為自己做好市場定位、差異化品牌建立。而這些就是我剛才所講，是大學市場系學生才要學的東西，現在已經普及到一個普通人，用手機玩Facebook IG、YouTube 抖音都要學會的東西。
所以為什麼一般人學，網上營銷會覺得這麼困難，是因為這些是大學學位級數的知識。當大家知道了網上營銷，為什麼這麼難學之後，下一步應該做什麼? 大家可以選擇放棄又或者認真學習，從而駕馭它。事實上如果你要成為一個突出優秀的人，一定是因為你做了一些其他人，不會做、不願做、或者不敢做的事；相反角度來看，會不會因為有人做了一些，很普通，每個人都能做到的事，而變得很突出很成功呢?
當然不會，所以我們必須要迎難而上。而如果我們想掌握想駕馭網上營銷這門學問，有沒有一些比較容易快捷些的方法呢?是有的。任何事物都有四個層次，分別是「道」、「 法 」、「術」、「 器」：
「道」是原理
「法」是方法
「術」是技術
「器」是工具
很多人在學習的時候，都會集中注意力在「術」和「器」上。例如經常有人問我，廣告後台要如何設定，如何才能接觸我的目標受眾，這些就是「術」 技術。又或者問，應該使用Facebook IG還是YouTube呢? 這些就是「器」 工具。我並不是說這些不重要，不過單純學習這些，你會很快遇上瓶頸；如果你想成為高手，一定要由「道」 原理 這個層次出發，這樣你才可以學得又快又好。
那麼網上營銷的道是什麼呢? 以流量為例，網上的流量接近無窮無盡，現在這麼多人說引流，究竟什麼流量才是你需要的流量? 你真正需要的流量不一定要很多，但一定要有同質性，可能是背景相同、目標相同、或者面對相同的問題，這些才是優質以及你需要流量。所以一個有 100,000追隨者的IG帳號，變現能力可能不及一個10,000粉絲的帳號。如果你不明白流量的原理，重量不重質，你可能不明白箇中的原因。
而聽到這裏，可能你會覺得很虛無，但原理就是一些這麼虛無的東西。去到「法」、「術」、「器」這些運用的層面，你才會明白，一個理解和不理解原理的人的分別在哪裏。而為什麼我之前再三推薦，這套網上營銷的聖經，Secret三部曲。因為這套書所講全部都是原理，都是「道」，這樣學習才是最快捷最有效的。
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我們下次再見！
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