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銷售︱為什麼你會做銷售? 還記得嗎?

銷售︱為什麼你會做銷售? 還記得嗎?

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大家為什麼會入行做銷售?是因為你本身喜歡這個行業?還是你覺得銷售較容易入行 ,在未有更好的選擇之前 ,先暫時做著?銷售是否巧言令色,又或是低聲下氣地,去求人買東西的一個職業呢?大家又怎樣看待,自己作為一位銷售員的身份?本篇會為大家建立對推銷員的身份認同,以及尋回你的初心 。

我人生的第一份銷售工作,是在寬頻公司裏做街頭推銷員 ,也就是俗稱的「街霸」,當時為什麼會做這份工作 ,是因為我在放暑假時沒事做 ,我朋友去見工時 ,也拉我一起去,當時的我 沒有學歷沒有經驗,可以做的工作也不多,所以我就去見工了 ,最後也聘請我,這份工我只是做了一個多月 ,時間雖然很短暫 ,卻帶給我很多感受和經歷,其中一個令我最深刻的經歷 ,是我有一天我在旺角火車站上班,我在工作的時候見到有位同學,他是我的學妹 ,我跟他打招呼 ,然後她跟我說:怎麼你淪落到做這些啊?


當時我聽到這番話後,我想我上班而已,做的是正當職業 ,我又沒有打擾你,為什麼要用「淪落」來形容我呢?經過次經驗後 ,我感覺到一般人對銷售工作的印象,就是這是低微的工作


後來我畢業了 ,投身社會工作 ,都是做一些銷售的工作,跟同事吃飯聊天時 ,經常會聽到他們透露自己正在找工作,想尋找一些收入較穩定的工作 ,不想自己到了四十歲時,還要天天約客、跑業績。簡單來說 ,他認為銷售是在他未有更好的選擇之下,暫時性的工作,在這個環境熏陶之下,我一直都在找機會來脫離做銷售,做一些有穩定收入的工作 ,所以我其實曾經投考過懲教署 ,可惜考不上,也不知道是福是禍。

銷售︱為什麼你會做銷售? 還記得嗎?

結果我一直做銷售,後來因為工作上 ,我遇上了低潮 ,我就開始學習銷售,經過我不斷鑽研之後,除了提升了自己的銷售能力之外,還令我對銷售這行業完全改觀,原來銷售並不像以往我想的,靠張嘴吹噓就可以,其實是一門很專業的工作,後來過了一段時間,我就出版了自己的第一本書<爆數-香港人的銷售天書>,我寫這本書的原意和初心,就是希望為推銷員建立身份認同感,銷售和所有的專業,例如醫生、律師、會計師一樣 ,都是一門很專業的工作,我們做的事情都一樣,也是為人解決問題,但是有好多人 ,有機會包括你的老闆和上司,他不知道銷售是專業,又或者他自己懂得銷售,但不懂得教導你 ,結果大家去到前線 ,就只能各安天命 ,好運的可以自學成才 ,倒楣便成為了炮灰,所以我要強調 ,銷售是一門專業,只是有很多人用不專業的方法去做


無論寫書、辦課程、拍影片 ,我的目標都只得一個,就是為推銷員建立身份認同感,尊重自己的身份和工作 ,這是一份專業的工作,不是因為沒有學歷和經驗 ,想賺快錢而做的工作,當然我相信要達成這個目標,還有好長的路要走,我都一直默默耕耘地去做。


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