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思維︱若不幸成為這種人 升職加薪無你份

思維︱若不幸成為這種人 升職加薪無你份

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大家有沒有試過,明明在工作上已經很努力,但回報總是達不到,自己的理想水平? 甚至有另一個人,或另一位同事,他看似沒有你努力,但偏偏獲得比你更好的回報!

導致這個情況的,其中一個常見原因 – 是你將自己不知不覺間,在他人的心裏,定位成一個「工具人」!如何判斷自己是不是工具人?如是 怎樣做,才能脫離工具人的行列?如果你想在事業、或人生取得突破,就要完整觀看本期節目。

思維︱若不幸成為這種人 升職加薪無你份

「工具人」這個詞語,一般用來形容男女關係中,一些單方面為女性付出,而結果都得不到女性芳心的男性。香港的地道講法 – 就是「做兵」。但你不要以為自己是女性,或者已經擁有一個很好的伴侶,就不會成為工具人。因為在事業上 職場上,其實你都有機會成為工具人!

「工具人」顧名思義 – 是一個物化了的人。工具是有特定功能的,但只是一件死物,有需要時會用到它,但發揮完功能; 完成任務後,就沒有利用價值。而且一個人,願意為工具的付出,通常是很有限的。感情上做一個工具人,就是你為女神做盡一切後,可能只是換來一句:「多謝你 你是好人!」。而事業上的工具人,即使你很努力地工作,但升職加薪始終沒有你份。

相對於「工具人」,就是有生命的「活人」。那你到底在事業上是「工具人」還是「活人」?以下有些特徵讓你評估一下:

  1. 工具人的第一個特徵 – 被動

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    你在工作上,是不是被動地等待任務或指示? 工具人就像一件死物,當有人需要他時,他會出現,他會完成任務,但一旦完成任務,他又會繼續被動地等待下一個任務。他真的把自己當作一個槌子,需要槌釘子時 就拿出來,完事後就把自己放回工作箱,等待下一次。這種工具人會經常,跌入自我感覺良好的陷阱,因為他們雖然被動,但不等於他們的工作能力低,甚至他們完成任務的水平也不差。所以他們會覺得自己已經很努力,已經做得不錯,但僅僅完成任務。在客戶上司老闆的眼中,其實都只是剛剛合格,所以結果就是,工具人覺得自己已經做得不錯,但事實上他又得不到自己理想的回報!

    假設公司需要拍一些產品照,需要找攝影師報價,一個「工具人」收到指示後,他會按照指示,去找幾個攝影師報價,然後將幾份報價,交到老闆面前,等待老闆下一個指示。「活人」的做法是,他收到指示後,除了工具人會做的事外,還會主動做一些 – 老闆沒有叫他做的事。例如他可能會問老闆:「這些照片想帶出什麼感覺?將來會放在什麼平台發佈?」。他亦會詢問攝影師的意見:「這些產品要怎樣拍才好看?」,從而評估這個攝影師,有沒有能力達到要求。當他向老闆回報時,就不是純粹將幾份,冷冰冰的報價交給老闆,而是可以主動地提供意見,協助老闆做決定。如果你是老闆,當你考慮加人工時,你會加「工具人」還是「活人」?

  2. 工具人的第二個特徵 – 只關心事情

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    這個特徵和第一點是息息相關的,「工具人」只是關心怎樣完成任務,而「活人」士會同時關心人的感受,有一次我要為一間公司做銷售培訓,礙於很多條件上的限制,只有部份的銷售員工可以現場參與,當我構思培訓方案時,除了培訓內容 我亦意識到 – 客戶會因為不能夠,令全體銷售員工出席培訓,而認為這一次的培訓,無法做到盡善盡美。我關注到他的感受,所以我提議將課程內容錄影,而且分享給他們作內部使用,令其他沒有出席的同事,都能學習到新知識,而且還教導他,如何確保同事會觀看錄影。如果我只是專注在培訓一事上,對客戶來說我都只是一個「工具人」,但我同時關注到他的感受和需要,我就是一個「活人」!!!客戶願意對我付出的價值,就更加高了。

工具人的第三個特徵 – 不懂得拒絕

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公司裏總會有些Yes Man,即是無論公司對他有什麼要求,他都會答應。但Yes Man這個詞語

明顯是帶點貶意的,Yes Man亦是工具人的特徵當一。個人凡事只懂得答應,他跟一件工具是沒有分別的,因為工具是死物,他是不懂得拒絕的,任何人都能對他,呼之則來揮之則去,所以他的價值是很低的。如果你想提升價值,就要做「活人」 ,懂得拒絕代表,你有底線 有原則,其他人便會覺得你有價值。

再一次分享培訓的經歷,有一次與客戶開會時,客戶提出想我,除了培訓銷售技巧外,亦想我分享團隊領導的技巧,但團隊領導技巧並不是我的專項,我沒有什麼可以分享,所以我當時回答客戶,我沒有這方面的經驗,我亦都未能幫得上忙,如果你想要這方面的培訓,我可以介紹其他人給你。雖然我向他說不,但另一方面亦都顯示出,我是不會為了想多賺培訓費用,而隨便答應他的要求,在他心中我是一個有原則有底線的人。結果我除了幫他公司作培訓,他本人亦都參加了很多我的培訓課程。日本小說家 本間久雄 有一句名言:「很多人是30歲便死了,到80歲才埋葬」。如果你成為了「工具人」,你便會失去價值,不斷被剝削,跟死了是沒有分別的,所以好好思考如何做一個「活人」。

如果你認為本期節目對你有幫助,歡迎你留言讚好分享。


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