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創業︱一人創業者 必須知道的成功關鍵

創業︱一人創業者 必須知道的成功關鍵

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不少人有興趣創業,但剛剛起步時可調動的資源,非常有限。最大可調動的資源,就是自己!加上網絡事業的商機越來越多,所以一人創業的模式,亦都越來越普遍,尤其是一些專業服務的提供者,例如設計師、攝影師、化妝師、風水師等等…… 很多都是以一人創業模式經營, 但不要低估一人創業,用對方法一樣可以做大生意。本期節目會分享一些,一人創業的心得,想知道更多就一定要完整觀看。

創業︱一人創業者 必須知道的成功關鍵

在分享心得前,先要為大家界定清楚兩個觀念,這兩樣觀念是經常被模糊的:

「就是一人創業」與「自僱式工作」

到底有什麼分別?這兩種經營模式很相似,所以經常被混淆。例如一個髮型師上門,為客戶剪髮和造型。你認為他是一人創業,還是自僱式工作? 一個接案做影片後期製作的剪片師,他又是屬於一人創業,還是自僱式工作?從表面看是很難判斷,我分享一下我自己的看法,你同意與否也可,請留言分享你的意見,大家交流一下。

我認為一人創業,和自僱式工作的最大分別,是在於那個人有沒有企業家精神,那到底什麼是企業家精神。概括地說,便是冒險精神,敢於承擔風險、敢於嘗試、不安於現狀等等的心理素質。如果你具備以上的心理素質,一人創業對你來說,只是階段性的經營模式;你不會安於一直停留在這個階段,你會想發展和改變,建立自己的團隊,甚至發展成企業化的經營。

創業︱一人創業者 必須知道的成功關鍵

而自僱式工作者,他們是沒有打算改變這個身份,想維持這個模式經營和賺錢。當然兩種模式只是不同的選擇,當中沒有任何高低優劣之分。但我接下來的分享,會集中在一人創業的經營模式上,任何大中小企業,要在市場上生存,最關鍵的因素,當然是「賺錢」。一人創業更加不會例外,而要賺錢就必須具備銷售能力,這個是你不能逃避、不能不學習、不能忽略的能力。

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但很多一人創業者,舉例攝影師,他可能因為很熱愛攝影,熱愛到要創業做攝影師,但是創業後,依然將大部份的精力,投放在鑽研攝影技巧上,將興趣變事業沒有問題,但不要反過來將事業當興趣經營。創業必須解決賺錢問題,所以一定要學習銷售,而這裏所說的銷售,牽涉很多範疇,例如市場定位、廣告投放、個人品牌、報價技巧、成交技巧等等⋯⋯

另外既然稱得上一人創業,公司所有事務都是由你負責,尤其很多在營運上的瑣碎事,很多都是重複性,會消耗你大量時間,令你無法專注在重要事務上。例如你開一家修甲店,一位客戶網上查詢服務,他問你關於收費、地址、營業時間等等。然後她預約三日後,到你店裏修甲,預約是要自己記下日期,然後要收款或是收訂,預約當天要提醒她。如果她忘記,或有事要改期,你就白等一場。剛才提及的工作很繁複,很瑣碎。你有10個客戶要做10次; 你有100個客戶就要做100次,而且很容易做錯做漏。聘請員工去做,人工成本又會蠶蝕你的利潤。所以一人創業者,一定要學會利用自動化工具,去幫助你減輕營運壓力

例如用聊天機械人做客服,幫助你解答一些常見問題; 自動化預約和提示,令你和客戶都不會忘記或遺漏預約。自動化收款節省你大量的行政資源和時間,網上有很多這些自動化工具,有興趣再和大家分享。

創業︱一人創業者 必須知道的成功關鍵

分享一些個人感受,我創業的頭一年,都是以一人創業的模式去經營,所以我會積極學習,和大量使用自動化工具。而我也認為,我是屬於具備企業家精神的人,所以我現在也有自己的團隊。

有句說話叫做:「一個人行得快,一班人行得遠!」

曾幾何時我也享受一人決策,想做就做的狀態,但這樣做成長的空間很快見頂,所以一人創業只是一個,階段性的狀態,要走得遠就要有一班好夥伴。

創業︱一人創業者 必須知道的成功關鍵

如果你是一個一人創業者,麻煩你留言告訴我你是做什麼業務,而且還有什麼,關於一人創業的內容有興趣收聽,我會繼續創作這方面的內容。

我們下次再見!


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