大家有沒有聽過人情銀行?這間銀行很特別,它跟匯豐恆生中銀渣打不一樣。人情銀行是沒有實體的分行或櫃員機等等,甚至連虛擬的網上銀行也沒有,它是存在於每一個人的心中。你有、我有、每個人也有,最特別是這間銀行不接受存款,只接受提款。即是你不可以存款,但可以提款。沒錯,就是如此便宜!因此如果你懂得經營人情銀行,你就有源源不絕的錢可以提取。那麼如何經營人情銀行?如果不可以存錢,又可以存甚麼進去?本期節目為大家詳細講解,記得完整觀看。

所謂的人情銀行,其實便是每個人內心,對他人的感覺、看法、認知等等。但當我們在他人心中,建立了某種感覺、看法、認知時,就好像在人情銀行存了一筆款項一樣。當你一直存入 累積得愈來愈多的時候,直到某天你便可以提款。即對方會以他的方式,金錢或非金錢的方式,去報答你,這就是人情銀行的運作模式。簡單來說 「先付出、後回報」。就好像一般的銀行,你不存款又如何提款?
雖然我們一直以存款來形容,事實上我們在人情銀行存入的,並非金錢,那應該存些甚麼?

第一樣你要存入銀行的是:「信任」
大家都清楚信任是人際關係的基石。以銷售為例,每個人都會推銷自己的產品,作為消費者,我們以甚麼基礎判斷應該買甚麼產品?自然便是根據你對這位銷售人員的信任度,尤其是著重人際關係的銷售行業,例如保險及直銷。他們銷售是否成功,視乎在其他人眼中能否建立信任。
信任是人情銀行很重要的一部份,因此留意自己在他人眼中是否值得信任,你是不是一個言出必行 言而有信的人?你的舉動都是在他人的人情銀行中存錢。

第二樣你要存入銀行的是:「價值」
人與人之間無可避免要用許多價值維繫,甚至可以說,價值是維持人際關係的最重要元素,價值又代表甚麼?我會解釋為,一些幫助其他人的經驗。例如朋友需要設計網站,而你又認識一位網頁設計師,你介紹他們相識,便同時提供價值給兩方,亦即在兩方的人情銀行存款。但注意幫人要有底線,要在自己能力內幫助一些值得幫助的人。

當我們堅持做一個,言而有信,而且不斷為其他人帶來價值的人,代表我們不斷在他人的人情銀行存款。當存款到了一定程度時,就可以提款。我們一生中也必定會在他人的人情銀行存款,分別只是存得多或少,存得快或慢。當然存得多及快,提款亦會多及快,大家有沒有想過如何存得快及多呢?

我認為社交網絡是個很有用的平台。以我自己為例,我每個星期發佈的Youtube影片,均是提升大家對我的信任,以及為大家帶來一些價值。即是我每個星期,都在一千幾百個人的人情銀行存款,在現實中很難做到。
如果認為本期節目對你有幫助,歡迎你留言、讚好、分享。
如果你想深入學習銷售技巧,都可以點擊影片資訊欄中的連結,有些課程可以提供大家學習。
下次再見!
我的【免費銷售技巧課程 】
立即點擊👇
0 評論